О чем кричат ваши скидки?

О чем кричат ваши скидки?

Вчера я обещала вскрыть одну неочевидную причину, из-за которой вам так страшно поднять чек.

Приготовьтесь. Многим эта правда не понравится.

Обычно специалисты винят демпингующих конкурентов, кризис или «неплатежеспособную аудиторию».

Но настоящая причина в другом.

Где-то глубоко внутри вы просто не уверены в своем продукте.

Низкая цена — это ваша психологическая страховка от провала.

Вы как бы говорите себе и клиенту:

Вот мое большое обещание. Но получится ли у тебя — черт его знает. Поэтому я и беру недорого. Чтобы потом не было вопросов.

Вы заранее стелите себе соломку.

Ведь если что-то пойдет не так, всегда есть оправдание: «Да, результат не очень, но за такие деньги — грех жаловаться».

Это броня от завышенных ожиданий.

Но давайте я объясню максимально просто.

Представьте, что у вас в руках настоящий слиток золота. У него есть конкретная, всем понятная рыночная стоимость.

И вот вы хотите его продать.

У вас возникнет сомнение: «А вдруг я прошу слишком много? Наверное, надо сделать подешевле, чтобы люди точно купили»?

Конечно нет.

Почему? Потому что вы на 100% уверены в его ценности.

Золото стоит своих денег, и точка.

Так почему же с вашей услугой всё происходит по-другому?

То, что чаще всего обещают эксперты — выход из депрессии, счастливые отношения, рост в доходе, здоровье и прочее — всё это само по себе обладает колоссальной ценностью.

Люди уже готовы покупать это дорого.

Потому что конечный результат для них ценнее потраченных денег.

Не платят они только в одном случае — если не уверены, что получат результат.

Высокий чек всегда обоснован одной критически важной деталью — высокой вероятностью достижения обещанного результата.

А дать такую вероятность можно только в одном случае: если ваш метод реально работает.

— Производитель Porsche не занижает цену из страха, что его машина заглохнет на первом перекрестке. Он уверен в каждой детали.

— Опытный хирург не делает скидку на операцию со словами: «Возьму поменьше, а то вдруг рука дрогнет».

— Востребованный архитектор не берет копейки за проект, оправдываясь: «Сделаю подешевле, чтобы, если весной протечет крыша, вы на меня не сильно ругались».

Страх продавать дороже лечится только одним — созданием сильной и рабочей услуги.

Потому что только тогда вы сможете сказать себе:

Мои клиенты получают крутые результаты, ценность которых в десятки и сотни раз больше стоимости моих услуг. А значит, мои услуги не могут быть дешевыми.

Именно поэтому я принципиально отказываю в участии в своих проектах «экспертам», которые прошли двухнедельные курсы, получили сертификат «Филькина грамота» и уже собрались кого-то там лечить, учить или наставлять.

Им не продвижение нужно. Им нужен рабочий продукт.

Так что если вы на 100% уверены, что то, что вы продаете, действительно приносит результат — не стесняйтесь брать за это хорошие деньги.

Ваш труд этого заслуживает.

А вот если где-то внутри сидит тот самый червячок сомнения...

Если вы понимаете, что на деле всё не так гладко, как на словах — не ищите волшебных таблеток.

Просто идите и дорабатывайте свою услугу.

Повышайте свои компетенции, улучшайте продукт до тех пор, пока не сможете с полной уверенностью сказать: «Да, это действительно сработает, и клиент получит обещанный результат».

И я уже предвижу справедливые комментарии про то, что результат зависит и от клиента тоже.

Но это мы обсудим уже в следующем посте.