27.05.2026 06:00
Секрет редкой пряжи: как продавать ценность, а не время
🧶Секрет редкой пряжи.
Недавно на Авито я увидела объявление: моток пряжи продавали за 6500 рублей.
И его купили практически моментально.
Что в нем особенного?
Состав самый обычный: 75% шерсти и 25% полиамида. В обычном рукодельном магазине такой же моток стоит 250 рублей.
Так почему кто-то отдал 6500?
Дело в том, что это коллекционная немецкая пряжа, выпущенная ограниченным тиражом в 2009 году к выходу серии фильмов о Гарри Поттере.
Дизайнеры подобрали восемь уникальных расцветок, которые ассоциируются с главными героями.
Серию давно сняли с производства, и теперь люди готовы платить цену крыла от самолета за коллекционную редкость и причастность к любимой вселенной.
Почему я об этом рассказываю?
Потому что часто мы боимся назвать высокую стоимость за свои сессии, потому что в голове крутится обесценивающая мысль:
Я же просто сижу и разговариваю с человеком, за что тут брать большие деньги?
Возникает желание оценивать себя исключительно по потраченному времени.
Но вам платят не за время у экрана.
Платят за ваше авторское видение, профессиональный опыт и самый короткий путь к результату под вашим руководством.
Платят за избавление от боли и изменение их ситуации благодаря вашим знаниям.
Продавая «час работы», вы продаете обычную пряжу из этой истории.
Продавая трансформацию и результат — вы продаете коллекционный моток.
Ваша задача — не «продать часы» или «трансформационную сессию», а упаковать ваш опыт так, чтобы клиент увидел в нем ценность, ради которой он готов платить больше.
Люди не покупают вашу услугу. Она им не нужна.
Люди платят за результат, который получат благодаря вашей услуге.
Описанный простым и понятным для них языком.
Как вы определяете стоимость своих консультаций?
Опираетесь на потраченные часы или на ценность результата для клиента?
Давайте обсудим в комментариях.
Если увижу интересные вопросы или комментарии то продолжим тему в следующих постах.
Недавно на Авито я увидела объявление: моток пряжи продавали за 6500 рублей.
И его купили практически моментально.
Что в нем особенного?
Состав самый обычный: 75% шерсти и 25% полиамида. В обычном рукодельном магазине такой же моток стоит 250 рублей.
Так почему кто-то отдал 6500?
Дело в том, что это коллекционная немецкая пряжа, выпущенная ограниченным тиражом в 2009 году к выходу серии фильмов о Гарри Поттере.
Дизайнеры подобрали восемь уникальных расцветок, которые ассоциируются с главными героями.
Серию давно сняли с производства, и теперь люди готовы платить цену крыла от самолета за коллекционную редкость и причастность к любимой вселенной.
Почему я об этом рассказываю?
Потому что часто мы боимся назвать высокую стоимость за свои сессии, потому что в голове крутится обесценивающая мысль:
Я же просто сижу и разговариваю с человеком, за что тут брать большие деньги?
Возникает желание оценивать себя исключительно по потраченному времени.
Но вам платят не за время у экрана.
Платят за ваше авторское видение, профессиональный опыт и самый короткий путь к результату под вашим руководством.
Платят за избавление от боли и изменение их ситуации благодаря вашим знаниям.
Продавая «час работы», вы продаете обычную пряжу из этой истории.
Продавая трансформацию и результат — вы продаете коллекционный моток.
Ваша задача — не «продать часы» или «трансформационную сессию», а упаковать ваш опыт так, чтобы клиент увидел в нем ценность, ради которой он готов платить больше.
Люди не покупают вашу услугу. Она им не нужна.
Люди платят за результат, который получат благодаря вашей услуге.
Описанный простым и понятным для них языком.
Как вы определяете стоимость своих консультаций?
Опираетесь на потраченные часы или на ценность результата для клиента?
Давайте обсудим в комментариях.
Если увижу интересные вопросы или комментарии то продолжим тему в следующих постах.