28.05.2026 06:00
Подписчикам чихать на ваш продукт: урок о результате
Подписчикам чихать на ваш продукт.
Разберу один из комментариев под вчерашним постом.
А комментарий вот такой:
Людям жалко денег на сессию нумеролога, но зато в магазине продуктов можно просто спустить большие деньги.
А знаете, почему людям жалко на вас денег?
Потому что ваш продукт не нужен абсолютно никому.
Звучит грубо, но это горький факт.
Если человек увидит решение, которое быстрее, дешевле, проще или надежнее приводит к его цели, он с радостью променяет вас на это решение.
Убежит туда, сверкая пятками.
Потому что люди платят не за продукт.
Платят за Р-Е-З-У-Л-Ь-Т-А-Т.
Вот смотрите.
Покупают ли электрический чайник?
Нет.
Покупают возможность быстро получить кипяток без долгого ожидания у плиты.
Если этого результата нет, то этот электрочайник никому не сдался, даже бесплатно.
Потому что электрочайник — продукт, а быстрый кипяток — результат.
Понимаете? Нужны еще примеры?
Да пожалуйста:
— Покупают не абонемент в фитнес-зал. Покупают стройное тело, уверенность в себе и возможность нравиться себе в зеркале.
— Покупают не психологические проработки, а, например, спокойный сон без тревоги и умение говорить «нет».
— Не занятия с репетитором, а спокойные вечера без скандалов из-за домашки и уверенность в успешном поступлении ребенка.
— К нутрициологу записываются не за «индивидуальным планом», а чтобы вечером хватало сил на игры с детьми, а не только на то, чтобы без сил упасть на диван.
И нумерологу из комментария люди готовы платить не за «сессию по нумерологии».
А, например, за четкий план в карьере, чтобы перестать выгорать на нелюбимой работе.
Или чтобы найти своего партнера. Принять важное решение. Кто-то обращается, чтобы пробить потолок дохода в бизнесе.
Вариантов миллион.
Но пока вы продаете не их, а просто «сессии по нумерологии»...
Ваши читатели всегда найдут, куда потратить деньги помимо вашей услуги.
Пишите в комментариях, какой именно результат продаете вы. Забудьте про термины и названия методик.
Давайте тренироваться.
Иначе вы так и будете продавать одно, пока клиенты готовы платить совершенно за другое.
Разберу один из комментариев под вчерашним постом.
А комментарий вот такой:
Людям жалко денег на сессию нумеролога, но зато в магазине продуктов можно просто спустить большие деньги.
А знаете, почему людям жалко на вас денег?
Потому что ваш продукт не нужен абсолютно никому.
Звучит грубо, но это горький факт.
Если человек увидит решение, которое быстрее, дешевле, проще или надежнее приводит к его цели, он с радостью променяет вас на это решение.
Убежит туда, сверкая пятками.
Потому что люди платят не за продукт.
Платят за Р-Е-З-У-Л-Ь-Т-А-Т.
Вот смотрите.
Покупают ли электрический чайник?
Нет.
Покупают возможность быстро получить кипяток без долгого ожидания у плиты.
Если этого результата нет, то этот электрочайник никому не сдался, даже бесплатно.
Потому что электрочайник — продукт, а быстрый кипяток — результат.
Понимаете? Нужны еще примеры?
Да пожалуйста:
— Покупают не абонемент в фитнес-зал. Покупают стройное тело, уверенность в себе и возможность нравиться себе в зеркале.
— Покупают не психологические проработки, а, например, спокойный сон без тревоги и умение говорить «нет».
— Не занятия с репетитором, а спокойные вечера без скандалов из-за домашки и уверенность в успешном поступлении ребенка.
— К нутрициологу записываются не за «индивидуальным планом», а чтобы вечером хватало сил на игры с детьми, а не только на то, чтобы без сил упасть на диван.
И нумерологу из комментария люди готовы платить не за «сессию по нумерологии».
А, например, за четкий план в карьере, чтобы перестать выгорать на нелюбимой работе.
Или чтобы найти своего партнера. Принять важное решение. Кто-то обращается, чтобы пробить потолок дохода в бизнесе.
Вариантов миллион.
Но пока вы продаете не их, а просто «сессии по нумерологии»...
Ваши читатели всегда найдут, куда потратить деньги помимо вашей услуги.
Пишите в комментариях, какой именно результат продаете вы. Забудьте про термины и названия методик.
Давайте тренироваться.
Иначе вы так и будете продавать одно, пока клиенты готовы платить совершенно за другое.