Data Insight подвели итоги рынка одежды и обуви в 2025 году Только вдумайтесь: 1,5 триллиона рублей составляет вклад Wildberries, около 1/4 от всего р…

Data Insight подвели итоги рынка одежды и обуви в 2025 году

Только вдумайтесь: 1,5 триллиона рублей составляет вклад Wildberries, около 1/4 от всего российского рынка одежды, обуви и аксессуаров. В целом, ситуация такая: в 2025 г. фэшн-рынок перестал расти полностью и скорее всего не вырастет в 2026 году. После ковида рынок увеличивался примерно со скоростью инфляции – на 10% в год в рублях.

Факторы, влияющие на российский фэшн-рынок:

▪️Доля онлайн-продаж в 2025 г. перевалила за 50%. После WB идет Ozon, который отстает более чем вдвое. Доля онлайн-продаж продолжит рост в 2026 году и далее, несмотря на повышение комиссий и регулирование. Ключевая причина – не цена, а доступность ассортимента.

▪️Погода способна съедать до 10–15% годового оборота отдельных категорий. Это системный риск для верхней одежды, демисезона и обуви, который приводит к накоплению остатков, вынужденному промо и падению маржинальности. В выигрыше будут те, кто сможет переносить объемы продаж между категориями и каналами, а не заманивать скидками.

▪️Внутри массового сегмента конкуренция будет жесткой в 2026 году. Массмаркет теряет свою долю в пользу специализированной одежды и премиума. Средний сегмент размывается между верхним и нижним и продолжает сокращаться.

▪️«Бесплатная двухнедельная аренда» на маркетплейсах стала нормой. Этим пользуются клиенты во всех сегментах. «Оборот» возвратного потребления подбирается к триллиону рублей и продолжит расти. «Поколение Z, растущее на возвратном ритейле как на норме, будет существенно разгонять этот рынок в ближайшие годы», говорится в отчете «Интернет-торговля в России 2026».

*Измерения объема рынка Data Insight включают, в том числе, серые каналы продаж, но не включают б/у товары, а также покупки за рубежом через российские или зарубежные магазины.

Fashion retail