24.03.2026 04:46
Давить на клиента — значит терять его: что делать вместо этого
Давить на клиента — значит терять его. Что делать вместо этого?
Друзья, есть закономерность, которую я наблюдаю в продажах снова и снова – в любой кризис, на любом рынке.
Когда клиент начинает сомневаться, тянуть, говорить «дорого» или «я подумаю» — продавец инстинктивно начинает давить. Аргументы, скидки, дожим, срочность.
Кажется, логично. Но происходит ровно обратное: клиент сжимается, уходит в защиту и исчезает.
Потому что у него сейчас страх. Страх потратить и ошибиться. Страх, что бизнес не вытянет. Страх принять неверное решение. И когда на этот страх давят – он не исчезает, а взрывается.
Я начал свою бизнес-карьеру в 1998 году. С тех пор пережил не один кризис – и 98-й, и 2008-й, и 2014-й, и ковид. Был даже 2006-й, о котором мало кто помнит: тогда запретили молдавские и грузинские вина, и наш бизнес схлопнулся за ночь.
Каждый раз я видел одно и то же: те, кто давил – теряли клиентов. Те, кто умел влиять – закрывали сделки.
❗️Разница между давлением и влиянием — это не мягкость и не жёсткость. Это технология. Когда вы не толкаете клиента к решению, а присоединяетесь к его тревоге и аккуратно разворачиваете её в сторону действия. Он сам приходит к покупке и не сожалеет об этом.
Именно эти инструменты я разберу на бесплатном практическом мастер-классе «Стратегия продаж 2026»
🗓️ 25 марта в 19:00 по Москве.
Что разберём:
🔷Как продавать, когда клиенты боятся тратить деньги
🔷Какие ошибки убивают сделки прямо сейчас
🔷Как продавать дороже конкурентов
🔷Что делать, когда клиент говорит «я подумаю»
🔷Стратегия продаж для малого бизнеса в 2026 году
Это не теория. Это конкретные инструменты, проверенные в шести кризисах.
Всем участникам подарки 🎁 :
• Сразу после регистрации: библиотека продажника из 6 книг
• На мастер-классе: рабочая тетрадь «Стратегия продаж 2026»
• Всем, кто досмотрит до конца: книга «Продажи без воды» в электронном виде
• 10 000 бонусов на счёт в Академии переговоров
Если вы хотите продавать и зарабатывать даже когда рынок сжался, клиенты экономят, а переговоры стали жёстче — этот мастер-класс для вас 👌🏼
Записаться: https://mk.topuniversitet.ru/strategy2026?utm_source=max
Друзья, есть закономерность, которую я наблюдаю в продажах снова и снова – в любой кризис, на любом рынке.
Когда клиент начинает сомневаться, тянуть, говорить «дорого» или «я подумаю» — продавец инстинктивно начинает давить. Аргументы, скидки, дожим, срочность.
Кажется, логично. Но происходит ровно обратное: клиент сжимается, уходит в защиту и исчезает.
Потому что у него сейчас страх. Страх потратить и ошибиться. Страх, что бизнес не вытянет. Страх принять неверное решение. И когда на этот страх давят – он не исчезает, а взрывается.
Я начал свою бизнес-карьеру в 1998 году. С тех пор пережил не один кризис – и 98-й, и 2008-й, и 2014-й, и ковид. Был даже 2006-й, о котором мало кто помнит: тогда запретили молдавские и грузинские вина, и наш бизнес схлопнулся за ночь.
Каждый раз я видел одно и то же: те, кто давил – теряли клиентов. Те, кто умел влиять – закрывали сделки.
❗️Разница между давлением и влиянием — это не мягкость и не жёсткость. Это технология. Когда вы не толкаете клиента к решению, а присоединяетесь к его тревоге и аккуратно разворачиваете её в сторону действия. Он сам приходит к покупке и не сожалеет об этом.
Именно эти инструменты я разберу на бесплатном практическом мастер-классе «Стратегия продаж 2026»
🗓️ 25 марта в 19:00 по Москве.
Что разберём:
🔷Как продавать, когда клиенты боятся тратить деньги
🔷Какие ошибки убивают сделки прямо сейчас
🔷Как продавать дороже конкурентов
🔷Что делать, когда клиент говорит «я подумаю»
🔷Стратегия продаж для малого бизнеса в 2026 году
Это не теория. Это конкретные инструменты, проверенные в шести кризисах.
Всем участникам подарки 🎁 :
• Сразу после регистрации: библиотека продажника из 6 книг
• На мастер-классе: рабочая тетрадь «Стратегия продаж 2026»
• Всем, кто досмотрит до конца: книга «Продажи без воды» в электронном виде
• 10 000 бонусов на счёт в Академии переговоров
Если вы хотите продавать и зарабатывать даже когда рынок сжался, клиенты экономят, а переговоры стали жёстче — этот мастер-класс для вас 👌🏼
Записаться: https://mk.topuniversitet.ru/strategy2026?utm_source=max