28.04.2026 13:16
Пост канала «SEOREMICA 💎 Павел Михайлов» от 28.04.2026
Посмотрим на результаты опроса — они, как и ожидалось, любопытные 🔥
— Во-первых, сразу заметно, что не всем нравится то, что и нам. И это норма (голосом Малышевой).
— Во-вторых, всем нравится разное и ни один из вариантов не оказался в абсолютном меньшинстве. Вы не одиноки в своем выборе.
А выбор наш зависит от многих причин.
Тут и психотип, и внутреннее состояние прямо сейчас, и события последних дней, и наше мироощущение — все это выражается в одну конкретную реакцию нашего мозга: «нравится или не нравится».
Получается, что уже с этого момента начинается что-то напоминающее сегментацию целевой аудитории. А мы еще саму одежду не увидели 😃
И да, разные визуальные сообщения для одного и того же платья могут привлекать разную аудиторию.
Может случиться ситуация, что при тестировании главных слайдов два из них получат CTR 10%.
Но вот 10% первого визуала — одни люди.
А другие 10% — совершенно не те, что кликали на первый визуал.
Они и хотят разное. Не только в выражении лица модели.
Итого, это 20% людей, которые заинтересовались платьем. Но выбирали свой вариант.
В отзывах у вас будет те, кого сами привлекли. Анализируя эту аудиторию, анализируете тех, кого привлекли. И не анализируете остальных.
Часто спрашиваю на курсе «а зачем вы их туда привлекали?» 😃
Поскольку люди разные, то и воронка в зависимости от того, какой слайд будет стоять первым, начинает показывать разные результаты CR.
В современном маркетинге мы выстраиваем векторы образа — каждый из векторов привлекает свою целевую аудиторию. У каждого вектора жесткие правила.
Если мы начали с одного, привлекли аудиторию, а внутри перешли на другой вектор — то и начинаем искать причины, почему воронка не работает при таком хорошем CTR, ведь и товар хорошо показан, и детали видны.
Но мы стали чужими.
Мы на таком простом тесте уже видим, что каждый выбирает свой вектор — это первое преломление выбора, за которым следует сигнал мозга.
Добавьте к этому позу — начинается второе преломление и еще один сигнал, из физики мы считываем не меньше информации. В комментариях уже обсуждали ключицы и напряженность позы.
Добавим развитие внутри воронки, где может меняться поза, мимика, настроение, атмосфера, а все это мозг считывает и анализирует, и оказывается, что продажа одежды — чистая психология.
🔥Сохранили и развили вектор — продали.
❌ Ничего о векторах не знаем — как повезет. Иногда интуитивно все получается, иногда нет.
Как тогда продавать много в одежде?
Создавать образы и наделять модель таким сообщением, которые будут затрагивать сразу несколько разных векторов.
Каждый увидит свое: в эмоциях, позе, мимике, жестах, окружении.
ДНК товара, которое выражается через работу и образ модели.
Простыми словами, те, кто выбирали один вариант, готовы будут рассмотреть и второй, и он не вызывает у них сопротивления, какое встречали в комментариях, и укладывается в их ощущение и ценности, а, стало быть, укладывается в вектор.
Продать всем невозможно, можно продавать многим и продавать больше.
Хороший визуал — это не условные 10% CTR.
Это 15%, но для этого мы должны быть понятны многим сегментам, а не одному. Для них и эффективность нашей воронки будет выше.
Иначе упираемся в результаты опроса, где каждый ценит свое.
Главное помнить, что мы люди — и не умеем абстрагироваться от образа, эмоций, ощущений и выбирать сам товар.
Слишком это рационально.
Рациональных продаж не бывает.
Хотя бы потому, что так устроен наш мозг — для любого действия ему приходится стимулировать организм, и при каждой покупке неизбежно эмоция появляется.
Иначе мы бы с дивана не вставали.
А так даже готовы сходить за этим замечательным платьем на ПВЗ 😃
За это я люблю маркетинг и какую глубину он в себе скрывает.
— Во-первых, сразу заметно, что не всем нравится то, что и нам. И это норма (голосом Малышевой).
— Во-вторых, всем нравится разное и ни один из вариантов не оказался в абсолютном меньшинстве. Вы не одиноки в своем выборе.
А выбор наш зависит от многих причин.
Тут и психотип, и внутреннее состояние прямо сейчас, и события последних дней, и наше мироощущение — все это выражается в одну конкретную реакцию нашего мозга: «нравится или не нравится».
Получается, что уже с этого момента начинается что-то напоминающее сегментацию целевой аудитории. А мы еще саму одежду не увидели 😃
И да, разные визуальные сообщения для одного и того же платья могут привлекать разную аудиторию.
Может случиться ситуация, что при тестировании главных слайдов два из них получат CTR 10%.
Но вот 10% первого визуала — одни люди.
А другие 10% — совершенно не те, что кликали на первый визуал.
Они и хотят разное. Не только в выражении лица модели.
Итого, это 20% людей, которые заинтересовались платьем. Но выбирали свой вариант.
В отзывах у вас будет те, кого сами привлекли. Анализируя эту аудиторию, анализируете тех, кого привлекли. И не анализируете остальных.
Часто спрашиваю на курсе «а зачем вы их туда привлекали?» 😃
Поскольку люди разные, то и воронка в зависимости от того, какой слайд будет стоять первым, начинает показывать разные результаты CR.
В современном маркетинге мы выстраиваем векторы образа — каждый из векторов привлекает свою целевую аудиторию. У каждого вектора жесткие правила.
Если мы начали с одного, привлекли аудиторию, а внутри перешли на другой вектор — то и начинаем искать причины, почему воронка не работает при таком хорошем CTR, ведь и товар хорошо показан, и детали видны.
Но мы стали чужими.
Мы на таком простом тесте уже видим, что каждый выбирает свой вектор — это первое преломление выбора, за которым следует сигнал мозга.
Добавьте к этому позу — начинается второе преломление и еще один сигнал, из физики мы считываем не меньше информации. В комментариях уже обсуждали ключицы и напряженность позы.
Добавим развитие внутри воронки, где может меняться поза, мимика, настроение, атмосфера, а все это мозг считывает и анализирует, и оказывается, что продажа одежды — чистая психология.
🔥Сохранили и развили вектор — продали.
❌ Ничего о векторах не знаем — как повезет. Иногда интуитивно все получается, иногда нет.
Как тогда продавать много в одежде?
Создавать образы и наделять модель таким сообщением, которые будут затрагивать сразу несколько разных векторов.
Каждый увидит свое: в эмоциях, позе, мимике, жестах, окружении.
ДНК товара, которое выражается через работу и образ модели.
Простыми словами, те, кто выбирали один вариант, готовы будут рассмотреть и второй, и он не вызывает у них сопротивления, какое встречали в комментариях, и укладывается в их ощущение и ценности, а, стало быть, укладывается в вектор.
Продать всем невозможно, можно продавать многим и продавать больше.
Хороший визуал — это не условные 10% CTR.
Это 15%, но для этого мы должны быть понятны многим сегментам, а не одному. Для них и эффективность нашей воронки будет выше.
Иначе упираемся в результаты опроса, где каждый ценит свое.
Главное помнить, что мы люди — и не умеем абстрагироваться от образа, эмоций, ощущений и выбирать сам товар.
Слишком это рационально.
Рациональных продаж не бывает.
Хотя бы потому, что так устроен наш мозг — для любого действия ему приходится стимулировать организм, и при каждой покупке неизбежно эмоция появляется.
Иначе мы бы с дивана не вставали.
А так даже готовы сходить за этим замечательным платьем на ПВЗ 😃
За это я люблю маркетинг и какую глубину он в себе скрывает.