06.03.2026 13:00
Что вынести в карточку, чтобы продавать дороже, если товар мало отличается от конкурентов?
Что вынести в карточку, чтобы продавать дороже, если товар мало отличается от конкурентов? 🔥
Еще один вопрос, который вы мне задали.
Ответить на него кратко сложно, но я попробую. Получился небольшой скрипт действий.
Что делаем?
Шаг 1. Проверяем о чем «говорит ниша» или какие преимущества повторяют чаще всего на главных слайдах.
Если мы ничем не уступаем, такой тезис мы должны повторить в карточке, чтобы упростить сравнение. Мы ведь не хуже.
У конкурентов > мощность 2000 ВТ
У нас > мощность 2000 ВТ
Можем усилить наш тезис, сделать это можно по-разному.
Пример, который показывал ранее.
Тезисы конкурентов > Давление 20 бар
Тезис отстройки > Давление 20 бар. Итальянская помпа
Повторили тезис и усилили его дополнительным фактом, рассказывающем о качестве.
Уникальность карточки сегодня — это объединение логичных смыслов и тезисов, связанных с визуалом, которые в таком составе не встречаются у конкурентов.
Если проигнорируем цифру или свойство, которое указывают все — покажемся хуже при первом сравнении в выдаче.
Шаг 2. Дополняем карточку тезисами, о которых другие молчат.
Нередко преимуществом может стать то, что просто не указано у конкурентов, даже если свойства совпадают.
Важно, чтобы все, о чем мы пишем, подтверждалось визуалом, иначе это не работает.
Одним текстом сегодня продать нельзя.
Шаг 3. Усложняем сравнение за счет ощущений.
Парадокс, но мы готовы заплатить больше, если ощущаем отличия одного товара от других. Страх ошибки нередко перевешивает логику.
Отличия считываются на уровне визуала.
Лучшая ретушь товара, атмосферный фон, свет и тени, образ, который вызывает более яркие ассоциации — возможностей для визуальной отстройки много, это лишь часть.
Мы другие — и это видно.
Если товар ощущается иначе и расширен смыслом, который не встречается у других — сравнить товар намного сложнее, при этом он кажется более уникальным.
Правило простое: упрощаем сравнение свойств, где мы лучше или равны; усложняем сравнение там, где мы хуже или заменяем тезисы на новые.
Шаг 4. Проверяем, что наша воронка разнообразна и визуально раскрывает главные свойства товара, открывая интересные детали. Как минимум, интереснее и понятнее, чем об этом же рассказали конкуренты.
Воронка является продолжением главного слайда по настроению и смыслам.
Шаг 5. Убеждаемся, что фотоотзывы не противоречат воронке по ощущениям и качеству.
Если наш товар эстетичен в воронке, такой же должна быть и воронка фотоотзывов. Иначе до корзины дело не доходит.
Шаг 6. Проверяем качество видео. О том, как можно быстро перепроверить наше видео писал ранее, но добавлю скоро пост и здесь.
Это базовые шаги.
За каждым скрывается огромная методология и разнообразие — мы это больше месяца разбираем )
Но направление действий обозначил.
Надеюсь, пригодится 🔥
Еще один вопрос, который вы мне задали.
Ответить на него кратко сложно, но я попробую. Получился небольшой скрипт действий.
Что делаем?
Шаг 1. Проверяем о чем «говорит ниша» или какие преимущества повторяют чаще всего на главных слайдах.
Если мы ничем не уступаем, такой тезис мы должны повторить в карточке, чтобы упростить сравнение. Мы ведь не хуже.
У конкурентов > мощность 2000 ВТ
У нас > мощность 2000 ВТ
Можем усилить наш тезис, сделать это можно по-разному.
Пример, который показывал ранее.
Тезисы конкурентов > Давление 20 бар
Тезис отстройки > Давление 20 бар. Итальянская помпа
Повторили тезис и усилили его дополнительным фактом, рассказывающем о качестве.
Уникальность карточки сегодня — это объединение логичных смыслов и тезисов, связанных с визуалом, которые в таком составе не встречаются у конкурентов.
Если проигнорируем цифру или свойство, которое указывают все — покажемся хуже при первом сравнении в выдаче.
Шаг 2. Дополняем карточку тезисами, о которых другие молчат.
Нередко преимуществом может стать то, что просто не указано у конкурентов, даже если свойства совпадают.
Важно, чтобы все, о чем мы пишем, подтверждалось визуалом, иначе это не работает.
Одним текстом сегодня продать нельзя.
Шаг 3. Усложняем сравнение за счет ощущений.
Парадокс, но мы готовы заплатить больше, если ощущаем отличия одного товара от других. Страх ошибки нередко перевешивает логику.
Отличия считываются на уровне визуала.
Лучшая ретушь товара, атмосферный фон, свет и тени, образ, который вызывает более яркие ассоциации — возможностей для визуальной отстройки много, это лишь часть.
Мы другие — и это видно.
Если товар ощущается иначе и расширен смыслом, который не встречается у других — сравнить товар намного сложнее, при этом он кажется более уникальным.
Правило простое: упрощаем сравнение свойств, где мы лучше или равны; усложняем сравнение там, где мы хуже или заменяем тезисы на новые.
Шаг 4. Проверяем, что наша воронка разнообразна и визуально раскрывает главные свойства товара, открывая интересные детали. Как минимум, интереснее и понятнее, чем об этом же рассказали конкуренты.
Воронка является продолжением главного слайда по настроению и смыслам.
Шаг 5. Убеждаемся, что фотоотзывы не противоречат воронке по ощущениям и качеству.
Если наш товар эстетичен в воронке, такой же должна быть и воронка фотоотзывов. Иначе до корзины дело не доходит.
Шаг 6. Проверяем качество видео. О том, как можно быстро перепроверить наше видео писал ранее, но добавлю скоро пост и здесь.
Это базовые шаги.
За каждым скрывается огромная методология и разнообразие — мы это больше месяца разбираем )
Но направление действий обозначил.
Надеюсь, пригодится 🔥