06.03.2026 11:39
По какому принципу собирать и продвигать склейки на WB?
По какому принципу собирать и продвигать склейки на WB?
Самый распространенный - определяем локомотив и на нем концентрируем трафик. Часть аудитории перетекает с продвигаемого артикула на другие. Локомотив при этом работает как сито, его конверсии могут снижаться. Поэтому очень внимательно следим за цифрами и не допускаем просадки по позициям.
Но это не единственный вариант работы со склейкой.
К примеру, можем объединять несколько карточек-топчиков и за счет этого снижать ДРР.
Когда такое возможно?
Артикулы продвигаются автономно друг от друга и, что важно, имеют высокие конверсионные показатели. Лучше чем у топовых конкурентов или хотя бы сопоставимые с ними. Мы их объединяем. Конверсии по обеим карточкам чуть снижаются, поскольку часть аудитории опять же перетекает к «соседу». Но общий объем продаж по склейке бывает выше на тот же бюджет.
Какие еще варианты?
— за счет склейки ускоряем буст новинки (но тоже при определенных условиях)
— продвигаем локомотив-жертву с минимальной маржой, а зарабатываем на других артикулах.
То есть существует целый пакет стратегий, как работать со склейкой. Здесь не все. Что нужно именно вашим карточкам, определяем на основе поставленных задач и исходной точки.
И ещё важный момент, который многие упускают.
Если объединяем товары в склейку, то всю аналитику по рекламной кампании (или кампаниям, если их несколько) соотносим с показателями из воронки продаж итого по склейке. Смотрим:
— растет ли объем заказов
— как меняются конверсии каждой карточки
— выигрываем ли на стороне доли рекламных расходов и прибыли.
Только так мы видим реальную картину. И на цифрах понимаем, эффективна стратегия или надо пересматривать подход.
Хотите разобраться в продвижении на WB глубже? Приходите на обучение.
Более 1000 селлеров, менеджеров, таргетологов его уже прошли. Внутри курса за 4 недели раскладываем всю систему по кирпичикам. Работу со склейками в том числе. Стартуем 16 марта.
Выбрать тариф и присоединиться можно на сайте 👈🏻
Самый распространенный - определяем локомотив и на нем концентрируем трафик. Часть аудитории перетекает с продвигаемого артикула на другие. Локомотив при этом работает как сито, его конверсии могут снижаться. Поэтому очень внимательно следим за цифрами и не допускаем просадки по позициям.
Но это не единственный вариант работы со склейкой.
К примеру, можем объединять несколько карточек-топчиков и за счет этого снижать ДРР.
Когда такое возможно?
Артикулы продвигаются автономно друг от друга и, что важно, имеют высокие конверсионные показатели. Лучше чем у топовых конкурентов или хотя бы сопоставимые с ними. Мы их объединяем. Конверсии по обеим карточкам чуть снижаются, поскольку часть аудитории опять же перетекает к «соседу». Но общий объем продаж по склейке бывает выше на тот же бюджет.
Какие еще варианты?
— за счет склейки ускоряем буст новинки (но тоже при определенных условиях)
— продвигаем локомотив-жертву с минимальной маржой, а зарабатываем на других артикулах.
То есть существует целый пакет стратегий, как работать со склейкой. Здесь не все. Что нужно именно вашим карточкам, определяем на основе поставленных задач и исходной точки.
И ещё важный момент, который многие упускают.
Если объединяем товары в склейку, то всю аналитику по рекламной кампании (или кампаниям, если их несколько) соотносим с показателями из воронки продаж итого по склейке. Смотрим:
— растет ли объем заказов
— как меняются конверсии каждой карточки
— выигрываем ли на стороне доли рекламных расходов и прибыли.
Только так мы видим реальную картину. И на цифрах понимаем, эффективна стратегия или надо пересматривать подход.
Хотите разобраться в продвижении на WB глубже? Приходите на обучение.
Более 1000 селлеров, менеджеров, таргетологов его уже прошли. Внутри курса за 4 недели раскладываем всю систему по кирпичикам. Работу со склейками в том числе. Стартуем 16 марта.
Выбрать тариф и присоединиться можно на сайте 👈🏻