22.04.2026 11:39
Как понять, где «та самая» позиция на Ozon?
Как понять, где «та самая» позиция на Ozon?
Здесь важно разобраться с таким понятием как доходимость трафика или глубина скроллинга - до какой позиции в среднем долистывает 50% аудитории в категории.
Можно посмотреть в отчете «Поисковые запросы», колонка «Просмотрено товаров».
А дальше все зависит от специфики ниши.
В одежде, белье, обуви и других нишах с большой глубиной скроллинга мы вообще не гонимся за «той самой» позицией. Трафика полно и на второй, и на третьей страницах, и в рекомендательных полках. Здесь мы ориентируемся на предельно допустимую цену клика и от нее пляшем.
Если речь про товарку, то тут наоборот. Чаще всего надо стоять высоко.
У нас есть в работе проект - беспроводные наушники. Там мы буквально эмпирически нащупали «ту самую» позицию. Когда поднимаешься выше - растет ДРР, опускаешься ниже - проседаешь по продажам.
Я проводила детальнейший разбор этого кейса на одном из эфиров. Посмотрите, если интересно.
Но и товарка товарке рознь. И рамках одной категории 2 артикула могут вести себя по-разному. Здесь важно именно отследить корреляцию, как изменение позиции отражается на показателях конверсии карточки.
В ряде ниш, если спускаемся вниз первой страницы, конверсия не падает. И при скромных бюджетах стоять ниже и получать клики дешевле - более выгодно, чем переплачивать за верхние места.
Какой вывод?
Чтоб понять, куда вставать вашей карточке, надо соотнести объем спроса, глубину сколллинга, зависимость конверсий и позиции. И все это соизмерить с бюджетом, которым вы располагаете.
Может, охотиться за «той самой» позицией вам и не нужно вовсе. А может, именно стремление к определенной позиции приведет к существенным изменениям в проекте.
Здесь важно разобраться с таким понятием как доходимость трафика или глубина скроллинга - до какой позиции в среднем долистывает 50% аудитории в категории.
Можно посмотреть в отчете «Поисковые запросы», колонка «Просмотрено товаров».
А дальше все зависит от специфики ниши.
В одежде, белье, обуви и других нишах с большой глубиной скроллинга мы вообще не гонимся за «той самой» позицией. Трафика полно и на второй, и на третьей страницах, и в рекомендательных полках. Здесь мы ориентируемся на предельно допустимую цену клика и от нее пляшем.
Если речь про товарку, то тут наоборот. Чаще всего надо стоять высоко.
У нас есть в работе проект - беспроводные наушники. Там мы буквально эмпирически нащупали «ту самую» позицию. Когда поднимаешься выше - растет ДРР, опускаешься ниже - проседаешь по продажам.
Я проводила детальнейший разбор этого кейса на одном из эфиров. Посмотрите, если интересно.
Но и товарка товарке рознь. И рамках одной категории 2 артикула могут вести себя по-разному. Здесь важно именно отследить корреляцию, как изменение позиции отражается на показателях конверсии карточки.
В ряде ниш, если спускаемся вниз первой страницы, конверсия не падает. И при скромных бюджетах стоять ниже и получать клики дешевле - более выгодно, чем переплачивать за верхние места.
Какой вывод?
Чтоб понять, куда вставать вашей карточке, надо соотнести объем спроса, глубину сколллинга, зависимость конверсий и позиции. И все это соизмерить с бюджетом, которым вы располагаете.
Может, охотиться за «той самой» позицией вам и не нужно вовсе. А может, именно стремление к определенной позиции приведет к существенным изменениям в проекте.