27.04.2026 12:56
Реклама на маркетплейсе продаст любой товар?
Реклама на маркетплейсе продаст любой товар? Спойлер - нет
Я подобных обещаний никогда не даю) Более того, регулярно публикую кейсы с разными исходными данными и результатами, чтобы читатели видели реальную картинку.
Факторов, влияющих на успех, много. И их не всегда можно победить только запуском рекламы.
1) Во-первых, на ваш товар внутри маркетплейса может просто не быть спроса. Или он настолько мал, что каши не сваришь.
На прошлом потоке обучения по Ozon был студент с товаром - дуршлаг для консервов. Его запрашивают от силы 30 человек в неделю. Хоть плачь.
2) Или качество товара откровенно плохое. Рекламой вы нагоните заказы, но какой в этом толк, если процент выкупа низкий?
3) Или вы поставили цену в 2 раза выше, чем конкуренты. При этом не потрудились доказать в контенте, почему именно за ваш товар покупателю стоит переплатить.
4)Или не успели раскачать карточку к сезону, или вовсе зашли на спаде тренда. Побуду капитаном-очевидность, но елки продаются до нового года.
5) И ещё.
Вопрос часто в том, какой ценой вы готовы продавать? Заложен ли в экономику достаточный бюджет?
Допустим, вы зашли в нишу, где уже есть конкуренты-монстры. А главный - сам Ozon, как директор рынка) Они стоят высоко, забирают максимум спроса, их карточки раскручены, сводные оценки высокие.
Готовы ли вы тягаться с лидерами и догонять их по сводной оценке? Для этого нужно получать сопоставимый объем показов, переходов и далее по воронке. То есть придется несколько месяцев вкладывать в рекламу большой бюджет и на этапе разгона не падать в обморок от ДРР 50%. По-другому не работает.
Какой вывод?
Селлеру нужно играть по правилам маркетплейса, разобраться в них до конца. Да, реклама - один из важнейших элементов. Но не единственный. Результат дает только понимание всей системы целиком.
Я подобных обещаний никогда не даю) Более того, регулярно публикую кейсы с разными исходными данными и результатами, чтобы читатели видели реальную картинку.
Факторов, влияющих на успех, много. И их не всегда можно победить только запуском рекламы.
1) Во-первых, на ваш товар внутри маркетплейса может просто не быть спроса. Или он настолько мал, что каши не сваришь.
На прошлом потоке обучения по Ozon был студент с товаром - дуршлаг для консервов. Его запрашивают от силы 30 человек в неделю. Хоть плачь.
2) Или качество товара откровенно плохое. Рекламой вы нагоните заказы, но какой в этом толк, если процент выкупа низкий?
3) Или вы поставили цену в 2 раза выше, чем конкуренты. При этом не потрудились доказать в контенте, почему именно за ваш товар покупателю стоит переплатить.
4)Или не успели раскачать карточку к сезону, или вовсе зашли на спаде тренда. Побуду капитаном-очевидность, но елки продаются до нового года.
5) И ещё.
Вопрос часто в том, какой ценой вы готовы продавать? Заложен ли в экономику достаточный бюджет?
Допустим, вы зашли в нишу, где уже есть конкуренты-монстры. А главный - сам Ozon, как директор рынка) Они стоят высоко, забирают максимум спроса, их карточки раскручены, сводные оценки высокие.
Готовы ли вы тягаться с лидерами и догонять их по сводной оценке? Для этого нужно получать сопоставимый объем показов, переходов и далее по воронке. То есть придется несколько месяцев вкладывать в рекламу большой бюджет и на этапе разгона не падать в обморок от ДРР 50%. По-другому не работает.
Какой вывод?
Селлеру нужно играть по правилам маркетплейса, разобраться в них до конца. Да, реклама - один из важнейших элементов. Но не единственный. Результат дает только понимание всей системы целиком.