30.04.2026 09:56
Какая стратегия беспроигрышно выведет товар в лидеры продаж на Ozon?
Какая стратегия беспроигрышно выведет товар в лидеры продаж на Ozon?
Вопрос от участника анкеты предзаписи.
Давайте его разберем.
Что понимается под словом беспроигрышно?
Для одного селлера увеличить продажи с 200 тыс до 2 млн - это хорошо. А у другого цель - вырасти с 2 до 40 млн с маржинальностью 20%.
Стратегия всегда пляшет от задач конкретной карточки. И, что важно, от её исходных данных:
- насколько глубоко вы сейчас в каталоге и сколько трафика получаете
- какая частотность ниши, глубина скроллинга + какой тип спроса
- сопоставимы ли конверсии с топами
- насколько высокочастотные ключи релевантны для карточки
- насколько вы готовы к масштабу по бюджету и остаткам на складах и тд.
Мы в агентстве выводили в десятку лидеров категорий совершенно разные товары:
- осушители воздуха
- наушники
- нижнее белье и комплекты (этот кейс скоро обновим, там результат 🔥 и мы топ-1)
Но что здесь важно.
В каждом из этих проектов мы действовали по-разному. Потому что отличается всё: и ниши, и поведение покупателей, и исходные условия, и возможности селлера. Кто-то готов держать высокий ДРР, чтобы быстрее закрепиться в топе. С кем-то растем планомерно. Такой вариант тоже имеет место быть.
И каждый раз мы строим стратегию под конкретную задачу, а не копируем настройки из проекта в проект.
На обучении, кстати, подробно рассматриваем целый пакет стратегий, как работать с карточками в разных по частоте нишах в зависимости от позиций. Там про это отдельный модуль.
Курс стартует 18 мая.
Посмотреть программу и занять место можно по ссылке 👈🏻
Вопрос от участника анкеты предзаписи.
Давайте его разберем.
Что понимается под словом беспроигрышно?
Для одного селлера увеличить продажи с 200 тыс до 2 млн - это хорошо. А у другого цель - вырасти с 2 до 40 млн с маржинальностью 20%.
Стратегия всегда пляшет от задач конкретной карточки. И, что важно, от её исходных данных:
- насколько глубоко вы сейчас в каталоге и сколько трафика получаете
- какая частотность ниши, глубина скроллинга + какой тип спроса
- сопоставимы ли конверсии с топами
- насколько высокочастотные ключи релевантны для карточки
- насколько вы готовы к масштабу по бюджету и остаткам на складах и тд.
Мы в агентстве выводили в десятку лидеров категорий совершенно разные товары:
- осушители воздуха
- наушники
- нижнее белье и комплекты (этот кейс скоро обновим, там результат 🔥 и мы топ-1)
Но что здесь важно.
В каждом из этих проектов мы действовали по-разному. Потому что отличается всё: и ниши, и поведение покупателей, и исходные условия, и возможности селлера. Кто-то готов держать высокий ДРР, чтобы быстрее закрепиться в топе. С кем-то растем планомерно. Такой вариант тоже имеет место быть.
И каждый раз мы строим стратегию под конкретную задачу, а не копируем настройки из проекта в проект.
На обучении, кстати, подробно рассматриваем целый пакет стратегий, как работать с карточками в разных по частоте нишах в зависимости от позиций. Там про это отдельный модуль.
Курс стартует 18 мая.
Посмотреть программу и занять место можно по ссылке 👈🏻