12.06.2026 11:17
А что, если селлеры часто сами тормозят рост карточки?
А что, если селлеры часто сами тормозят рост карточки?
Сейчас объясню, что имею в виду. Это вообще одна из самых частых ошибок, которую мы видим в кабинетах. Причем на обоих маркетплейсах.
Товар показывает положительную динамику, остатки есть, ДРР в норме. Но селлер устанавливает некий дневной лимит по бюджету. На этот артикул тратим всего 2-3-10 тысяч. Не больше.
Чаще всего ограничение не опирается ни на аналитику, ни на экономику товара, ни на потенциал роста. Просто психологически комфортная сумма.
Она-то вас и тормозит.
Пока показатели укладываются в экономику - бюджет надо наращивать. Чтобы закрепляться в органике и обгонять конкурентов по среднесуточному объему продаж.
Когда увеличение бюджета на Ozon может обернуться боком - писала здесь.
На WB тоже есть свои нюансы.
Если выкупаете менее 50% трафика по среднечастотным максимально релевантным ключам - это одна история. Можно легко растить продажи при комфортной ДРР. И даже нужно.
Если все СЧ и НЧ запросы уже «съели», с высокочастотниками надо осторожнее. Они могут жечь бюджет и не давать сопоставимого роста заказов, тем самым вываливая из юнитки.
Также с полками. Растим бюджет, пока не пошла органика. Или пока не вышли из плановых показателей по экономике - тогда подход пересматриваем.
То есть прежде чем устанавливать лимиты, проанализируйте:
▪️сколько трафика уже выкупаете
▪️есть ли еще потенциал
▪️какие зоны показа приносят корзины и заказы
▪️что сейчас проседает: конверсии или недостаток трафика.
Если у карточки есть потенциал, ДРР вписывается в юнит-экономику, не ограничивайте объем продаж величиной дневного бюджета.
Сейчас объясню, что имею в виду. Это вообще одна из самых частых ошибок, которую мы видим в кабинетах. Причем на обоих маркетплейсах.
Товар показывает положительную динамику, остатки есть, ДРР в норме. Но селлер устанавливает некий дневной лимит по бюджету. На этот артикул тратим всего 2-3-10 тысяч. Не больше.
Чаще всего ограничение не опирается ни на аналитику, ни на экономику товара, ни на потенциал роста. Просто психологически комфортная сумма.
Она-то вас и тормозит.
Пока показатели укладываются в экономику - бюджет надо наращивать. Чтобы закрепляться в органике и обгонять конкурентов по среднесуточному объему продаж.
Когда увеличение бюджета на Ozon может обернуться боком - писала здесь.
На WB тоже есть свои нюансы.
Если выкупаете менее 50% трафика по среднечастотным максимально релевантным ключам - это одна история. Можно легко растить продажи при комфортной ДРР. И даже нужно.
Если все СЧ и НЧ запросы уже «съели», с высокочастотниками надо осторожнее. Они могут жечь бюджет и не давать сопоставимого роста заказов, тем самым вываливая из юнитки.
Также с полками. Растим бюджет, пока не пошла органика. Или пока не вышли из плановых показателей по экономике - тогда подход пересматриваем.
То есть прежде чем устанавливать лимиты, проанализируйте:
▪️сколько трафика уже выкупаете
▪️есть ли еще потенциал
▪️какие зоны показа приносят корзины и заказы
▪️что сейчас проседает: конверсии или недостаток трафика.
Если у карточки есть потенциал, ДРР вписывается в юнит-экономику, не ограничивайте объем продаж величиной дневного бюджета.