17.06.2026 11:13
Где чаще всего ломается реклама на Wildberries?
Где чаще всего ломается реклама на Wildberries?
Большинство сложностей прячется не в алгоритме, настройках или кнопках.
А в моменте, когда нужно посмотреть на цифры, сделать из них выводы и принять корректное решение.
Например.
Видите рост ДРР - начинаете в срочном порядке перебирать ключи, дергать ставки, перезапускать кампании - а вдруг поможет?
Но первым делом нужно понять причины.
Причины разные. Решения тоже будут разными.
Как вариант.
По максимально релевантным ключам вы выкупаете менее 50% трафика. Но при этом в кампании оставляете ключи, которые приносят корзины и заказы стоимостью выше предельно допустимых показателей. Потому что по ним CTR хороший.
Хотя сам по себе CTR денег не приносит. А в данном случае мешает заметить, куда на самом деле утекает бюджет.
И таких «узких» мест в рекламе много:
▪️слишком рано принимать решение, какой плейсмент или кластер подходят карточке, а какой нет
▪️собрать в одну кампанию несколько артикулов и потом не иметь возможности сделать хоть какие-то выводы по каждому
▪️анализировать результаты без учета особенностей атрибуции
▪️некорректно считать экономику по склейкам
▪️не разграничивать проблемы рекламы и проблемы карточки
▪️переплачивать за трафик, который мог бы достаться бесплатно
▪️вливать бюджет в товар-аутсайдер, вместо того чтобы распределить его на артикулы, у которых есть потенциал
▪️не анализировать исключенные кластеры в соответствии с динамикой спроса в нише
▪️не рассчитывать предельно допустимые показатели по юнит-экономике и, как следствие, постоянно вываливаться в минус.
Я могу ещё долго продолжать. Нюансов, о которые можно споткнуться, и правда много.
Большинство даже не выглядят как ошибки. Вы видите проблему, меняете настройки, но результат становится хуже. Не потому что алгоритм WB работает против вас. А потому что ошибка произошла на этапе анализа.
В текущей ситуации на площадке такие ошибки становятся слишком дорогими.
Чтобы тратить на рекламу меньше, а продаж иметь больше, с аналитикой придется подружиться. Тогда вы начнете понимать не только, ЧТО делать, но и ПОЧЕМУ именно это действие приведет к результату.
За возможность разобраться в аналитике и начать, наконец, управлять рекламой мы получаем много благодарностей от выпускников. Посмотрите отзывы выше ☝🏻
Большинство сложностей прячется не в алгоритме, настройках или кнопках.
А в моменте, когда нужно посмотреть на цифры, сделать из них выводы и принять корректное решение.
Например.
Видите рост ДРР - начинаете в срочном порядке перебирать ключи, дергать ставки, перезапускать кампании - а вдруг поможет?
Но первым делом нужно понять причины.
Причины разные. Решения тоже будут разными.
Как вариант.
По максимально релевантным ключам вы выкупаете менее 50% трафика. Но при этом в кампании оставляете ключи, которые приносят корзины и заказы стоимостью выше предельно допустимых показателей. Потому что по ним CTR хороший.
Хотя сам по себе CTR денег не приносит. А в данном случае мешает заметить, куда на самом деле утекает бюджет.
И таких «узких» мест в рекламе много:
▪️слишком рано принимать решение, какой плейсмент или кластер подходят карточке, а какой нет
▪️собрать в одну кампанию несколько артикулов и потом не иметь возможности сделать хоть какие-то выводы по каждому
▪️анализировать результаты без учета особенностей атрибуции
▪️некорректно считать экономику по склейкам
▪️не разграничивать проблемы рекламы и проблемы карточки
▪️переплачивать за трафик, который мог бы достаться бесплатно
▪️вливать бюджет в товар-аутсайдер, вместо того чтобы распределить его на артикулы, у которых есть потенциал
▪️не анализировать исключенные кластеры в соответствии с динамикой спроса в нише
▪️не рассчитывать предельно допустимые показатели по юнит-экономике и, как следствие, постоянно вываливаться в минус.
Я могу ещё долго продолжать. Нюансов, о которые можно споткнуться, и правда много.
Большинство даже не выглядят как ошибки. Вы видите проблему, меняете настройки, но результат становится хуже. Не потому что алгоритм WB работает против вас. А потому что ошибка произошла на этапе анализа.
В текущей ситуации на площадке такие ошибки становятся слишком дорогими.
Чтобы тратить на рекламу меньше, а продаж иметь больше, с аналитикой придется подружиться. Тогда вы начнете понимать не только, ЧТО делать, но и ПОЧЕМУ именно это действие приведет к результату.
За возможность разобраться в аналитике и начать, наконец, управлять рекламой мы получаем много благодарностей от выпускников. Посмотрите отзывы выше ☝🏻