13.07.2026 11:16
Как мы помогли селлеру выполнить план по ИУ на WB Смотрим кейс в сезонной категории - товары для сада. Товар крупногаб
Как мы помогли селлеру выполнить план по ИУ на WB
Смотрим кейс в сезонной категории - товары для сада. Товар крупногабаритный, основной ассортимент на складе продавца.
Селлер обратился к нам в январе с четкой задачей - выполнить план по ИУ от WB:
- оборот 132 млн за первое полугодие 2026
- ДРР за заказ до 8%
Мы подключились 26 января.
Первым шагом провели аудит ассортимента, выделили локомотивы и отдельно оценили, где реклама может дать рост без потери экономики.
Далее работали на двух типах кампаний:
- Ручная ставка - для поднятия по целевым ключам
- Единая ставка - для расширения охвата.
Нерелевантные ключи регулярно чистили, слабые связки останавливали, а высококонверсионные запросы оставляли в работе.
Конкуренция в нише высокая.
Нам важно было закрепить карточки в выдаче, поэтому в феврале на росте тренда действовали агрессивно. В Ручной ставке поднимались в топ-15 по целевым ключам на ставках CPM 800-1200₽.
После майского пика стратегию изменили: снизили бюджет на поисковый трафик, оставили только на локомотивах. Постепенно перевели продвижение в Единую кампанию СРМ 100-250₽, чтобы удержать оборот и не допустить роста ДРР на падающем тренде.
Нас не обошли стороной :
- постоянные скачки СПП
- задержки поставок из Китая
- вымывание стока - 4 раза заменяли артикулы в продвижении
Несмотря на это план по ИУ на первое полугодие выполнили. Получили заказов на 174 млн при плановых 132 млн. ДРР за заказ удержали до 8%. Динамику по месяцам можно видеть на скрине.
Сейчас сотрудничество продолжаем. За ростом любой ценой не гонимся - удерживаем оборот, контролируем ДРР и готовим базу к следующему сезонному подъему.
Этот кейс еще раз иллюстрирует, что настройка рекламы всегда идет в связке с контролем и аналитикой всех ключевых показателей. Чтобы выполнить определенный план по продажам, важно вовремя перераспределять бюджет между SKU и адаптировать стратегию под изменения тренда.
Завтра в 12:00 по мск встречаемся на прямом эфире.
Будем говорить о том, как сегодня работать с внутренней рекламой WB так, чтобы сохранять прибыль.
Плюс буду отвечать на ваши вопросы, можно получить рекомендации от меня.
➡️ Зарегистрироваться на эфир
Тут ссылка, если пропустили☝🏻
А если вы в поисках подрядчика, чтобы доверить управление внутренней рекламой на WB для своего магазина, оставьте заявку по ссылке⬅️ Изучим ваши задачи и скажем, сможем ли помочь.
Смотрим кейс в сезонной категории - товары для сада. Товар крупногабаритный, основной ассортимент на складе продавца.
Селлер обратился к нам в январе с четкой задачей - выполнить план по ИУ от WB:
- оборот 132 млн за первое полугодие 2026
- ДРР за заказ до 8%
Мы подключились 26 января.
Первым шагом провели аудит ассортимента, выделили локомотивы и отдельно оценили, где реклама может дать рост без потери экономики.
Далее работали на двух типах кампаний:
- Ручная ставка - для поднятия по целевым ключам
- Единая ставка - для расширения охвата.
Нерелевантные ключи регулярно чистили, слабые связки останавливали, а высококонверсионные запросы оставляли в работе.
Конкуренция в нише высокая.
Нам важно было закрепить карточки в выдаче, поэтому в феврале на росте тренда действовали агрессивно. В Ручной ставке поднимались в топ-15 по целевым ключам на ставках CPM 800-1200₽.
После майского пика стратегию изменили: снизили бюджет на поисковый трафик, оставили только на локомотивах. Постепенно перевели продвижение в Единую кампанию СРМ 100-250₽, чтобы удержать оборот и не допустить роста ДРР на падающем тренде.
Нас не обошли стороной :
- постоянные скачки СПП
- задержки поставок из Китая
- вымывание стока - 4 раза заменяли артикулы в продвижении
Несмотря на это план по ИУ на первое полугодие выполнили. Получили заказов на 174 млн при плановых 132 млн. ДРР за заказ удержали до 8%. Динамику по месяцам можно видеть на скрине.
Сейчас сотрудничество продолжаем. За ростом любой ценой не гонимся - удерживаем оборот, контролируем ДРР и готовим базу к следующему сезонному подъему.
Этот кейс еще раз иллюстрирует, что настройка рекламы всегда идет в связке с контролем и аналитикой всех ключевых показателей. Чтобы выполнить определенный план по продажам, важно вовремя перераспределять бюджет между SKU и адаптировать стратегию под изменения тренда.
Завтра в 12:00 по мск встречаемся на прямом эфире.
Будем говорить о том, как сегодня работать с внутренней рекламой WB так, чтобы сохранять прибыль.
Плюс буду отвечать на ваши вопросы, можно получить рекомендации от меня.
➡️ Зарегистрироваться на эфир
Тут ссылка, если пропустили☝🏻
А если вы в поисках подрядчика, чтобы доверить управление внутренней рекламой на WB для своего магазина, оставьте заявку по ссылке⬅️ Изучим ваши задачи и скажем, сможем ли помочь.