30.06.2026 14:10
Почему нас перебивают, даже когда мы хорошо разбираемся в теме?
Почему нас перебивают, даже когда мы хорошо разбираемся в теме?
Одна из самых распространённых ошибок в деловой речи — начинать разговор с процесса, а не с сути.
Например:
❌ «Я хотел бы рассказать...»
❌ «Давайте сначала немного объясню...»
❌ «Наверное, стоит начать с предыстории...»
Пока мы разгоняемся, собеседник пытается понять главное:
«Что вы хотите от меня?»
Если ответа нет в первые секунды, внимание улетучивается. Почему? Если человек долго подводит к мысли, не обозначает цель разговора и не показывает, зачем его слушать, то собеседник быстро "отключается" и просто перестает слушать.
К примеру, как звучит сильная речь:
✅ «Предлагаю изменить схему работы. Это сократит сроки проекта на две недели»
Или:
✅ «У нас есть риск, который может стоить компании крупного клиента. Предлагаю обсудить, как его избежать»
В таком формате люди воспринимают информацию легче. А в деловых переговорах тот, кто быстрее помогает собеседнику понять суть, обычно получает больше внимания.
Как вы обычно реагируете, когда собеседник долго не может перейти к сути?
Одна из самых распространённых ошибок в деловой речи — начинать разговор с процесса, а не с сути.
Например:
❌ «Я хотел бы рассказать...»
❌ «Давайте сначала немного объясню...»
❌ «Наверное, стоит начать с предыстории...»
Пока мы разгоняемся, собеседник пытается понять главное:
«Что вы хотите от меня?»
Если ответа нет в первые секунды, внимание улетучивается. Почему? Если человек долго подводит к мысли, не обозначает цель разговора и не показывает, зачем его слушать, то собеседник быстро "отключается" и просто перестает слушать.
К примеру, как звучит сильная речь:
✅ «Предлагаю изменить схему работы. Это сократит сроки проекта на две недели»
Или:
✅ «У нас есть риск, который может стоить компании крупного клиента. Предлагаю обсудить, как его избежать»
В таком формате люди воспринимают информацию легче. А в деловых переговорах тот, кто быстрее помогает собеседнику понять суть, обычно получает больше внимания.
Как вы обычно реагируете, когда собеседник долго не может перейти к сути?