01.04.2026 09:22
Для чего ритейлерам собственные торговые марки Когда мы говорили о пользе долгосрочных стратегий для бизнеса, я рассказ
Для чего ритейлерам собственные торговые марки
Когда мы говорили о пользе долгосрочных стратегий для бизнеса, я рассказывал, что «Детский мир» давно и активно развивает собственные торговые марки. Эту идею заложили в фундамент сети, и теперь она дает плоды. Каждый год мы запускаем десятки брендов и тысячи SKU.
Сегодня объясню, почему СТМ — направление, которое стоит развивать.
1⃣ Высокая маржинальность
Когда вы берете на себя производство товара, вы избавляетесь от наценки производителя, дистрибьютора и других звеньев в цепочке поставок. Все это вы складываете и забираете себе — так что маржинальность собственных товаров может быть больше в разы.
2⃣ Конкурентное преимущество
Это история еще и про эксклюзивность. Собственные бренды становятся медийными и трафиковыми дифференциаторами: особенно, если продаются только в магазинах сети. Выстраиваются связки: подгузники MANU — «Детский мир», телевизор Hartens — Ozon. Плюс иначе работает реклама: не надо объяснять, почему один и тот же товар выгоднее покупать у вас, а не в другом магазине. С точки зрения запроса на СТМ конкурентов у вас нет.
3⃣ Безопасность
Ценность собственных товаров особенно подчеркнул 2022 год. От ухода западных брендов сильнее всего пострадали отрасли, которые почти ничего не производили: косметика и парфюмерия, электроника. Ритейлеры годами масштабно не вкладывались в разработку сложной техники. Результат: теперь свои популярные телевизоры продает не сеть бытовой электроники, а маркетплейс Ozon.
СТМ — это защита. От ухода популярных брендов, от повышения тарифов на импорт их продукции. Вместо убытков и пустых полок вы получаете возможность занять освободившуюся нишу и стать в ней лидером.
Когда мы говорили о пользе долгосрочных стратегий для бизнеса, я рассказывал, что «Детский мир» давно и активно развивает собственные торговые марки. Эту идею заложили в фундамент сети, и теперь она дает плоды. Каждый год мы запускаем десятки брендов и тысячи SKU.
Сегодня объясню, почему СТМ — направление, которое стоит развивать.
1⃣ Высокая маржинальность
Когда вы берете на себя производство товара, вы избавляетесь от наценки производителя, дистрибьютора и других звеньев в цепочке поставок. Все это вы складываете и забираете себе — так что маржинальность собственных товаров может быть больше в разы.
2⃣ Конкурентное преимущество
Это история еще и про эксклюзивность. Собственные бренды становятся медийными и трафиковыми дифференциаторами: особенно, если продаются только в магазинах сети. Выстраиваются связки: подгузники MANU — «Детский мир», телевизор Hartens — Ozon. Плюс иначе работает реклама: не надо объяснять, почему один и тот же товар выгоднее покупать у вас, а не в другом магазине. С точки зрения запроса на СТМ конкурентов у вас нет.
3⃣ Безопасность
Ценность собственных товаров особенно подчеркнул 2022 год. От ухода западных брендов сильнее всего пострадали отрасли, которые почти ничего не производили: косметика и парфюмерия, электроника. Ритейлеры годами масштабно не вкладывались в разработку сложной техники. Результат: теперь свои популярные телевизоры продает не сеть бытовой электроники, а маркетплейс Ozon.
СТМ — это защита. От ухода популярных брендов, от повышения тарифов на импорт их продукции. Вместо убытков и пустых полок вы получаете возможность занять освободившуюся нишу и стать в ней лидером.