01.04.2026 09:23
Почему СТМ может не взлететь У запуска СТМ есть свои сложности и риски. Тут не просто история формата «прийти на фабри
Почему СТМ может не взлететь
У запуска СТМ есть свои сложности и риски. Тут не просто история формата «прийти на фабрику и разместить заказ». Это полноценный запуск продукта, который сперва нужно разработать и запустить.
Плюс дополнительной экспертизы требует само производство — даже если им занимается сторонняя фабрика. А еще на вас полностью ложится продвижение. Если вы продаете iPhone, его будет рекламировать и сама Apple, и ваши конкуренты. А вот рекламировать телефон вашего бренда нужно только вам.
Расскажу о нескольких причинах, почему СТМ могут провалиться.
💬 Неправильное позиционирование
Худший подход к запуску собственного бренда — сначала сделаем, а потом разберемся с позиционированием. Ко мне приходили за советом ребята, которые через несколько адских месяцев поняли, что вошли в самую тесную нишу без каких-либо конкурентных преимуществ.
Надо понимать: товар, который дает максимум прибыли, не всегда премиальный и дорогой. Некоторые продукты могут не выжить в люксовом сегменте. А вот в эконом плюс они станут абсолютными лидерами и заработают на товарообороте.
💬 Нюансы производства
СТМ действительно защищает от многих ситуаций, но не от всех. Пример из опыта нашей группы — был суперуспешный бренд, который… производился в Европе. После 2022 года пришлось его свернуть, искать альтернативного производителя, добиваться прежнего качества. Это обычные издержки контрактного производства: случится может все что угодно.
💬 Низкое качество и высокие операционные издержки
Ситуация, которую я вижу постоянно: поставили цену, а оказалось, что качество ей не соответствует, решили делать эконом, а себестоимость эконома получить не выходит. В итоге вы оказываетесь на грани фола с точки зрения маржинальности, где чтобы хоть что-то заработать нужен невероятный товарооборот.
В этой товарной цепочке три основных звена: закупка, коммерция и маркетинг. Если хотя бы две функции ошибаются, бренд нужно либо полностью пересобирать, либо просто вешать на него замок — ничего уже не получится.
❗️При этом панически бояться ошибок не надо. Они случаются и это нормально — вопрос в том, насколько они критичны и можно ли их исправить. Провальные линейки были и у гигантов: iPhone mini не прожил и трех лет, у BMW так и не взлетела новая «восьмерка», Google критикуют за минорные обновления последних Pixel.
У запуска СТМ есть свои сложности и риски. Тут не просто история формата «прийти на фабрику и разместить заказ». Это полноценный запуск продукта, который сперва нужно разработать и запустить.
Плюс дополнительной экспертизы требует само производство — даже если им занимается сторонняя фабрика. А еще на вас полностью ложится продвижение. Если вы продаете iPhone, его будет рекламировать и сама Apple, и ваши конкуренты. А вот рекламировать телефон вашего бренда нужно только вам.
Расскажу о нескольких причинах, почему СТМ могут провалиться.
💬 Неправильное позиционирование
Худший подход к запуску собственного бренда — сначала сделаем, а потом разберемся с позиционированием. Ко мне приходили за советом ребята, которые через несколько адских месяцев поняли, что вошли в самую тесную нишу без каких-либо конкурентных преимуществ.
Надо понимать: товар, который дает максимум прибыли, не всегда премиальный и дорогой. Некоторые продукты могут не выжить в люксовом сегменте. А вот в эконом плюс они станут абсолютными лидерами и заработают на товарообороте.
💬 Нюансы производства
СТМ действительно защищает от многих ситуаций, но не от всех. Пример из опыта нашей группы — был суперуспешный бренд, который… производился в Европе. После 2022 года пришлось его свернуть, искать альтернативного производителя, добиваться прежнего качества. Это обычные издержки контрактного производства: случится может все что угодно.
💬 Низкое качество и высокие операционные издержки
Ситуация, которую я вижу постоянно: поставили цену, а оказалось, что качество ей не соответствует, решили делать эконом, а себестоимость эконома получить не выходит. В итоге вы оказываетесь на грани фола с точки зрения маржинальности, где чтобы хоть что-то заработать нужен невероятный товарооборот.
В этой товарной цепочке три основных звена: закупка, коммерция и маркетинг. Если хотя бы две функции ошибаются, бренд нужно либо полностью пересобирать, либо просто вешать на него замок — ничего уже не получится.
❗️При этом панически бояться ошибок не надо. Они случаются и это нормально — вопрос в том, насколько они критичны и можно ли их исправить. Провальные линейки были и у гигантов: iPhone mini не прожил и трех лет, у BMW так и не взлетела новая «восьмерка», Google критикуют за минорные обновления последних Pixel.