25.03.2026 15:14
Как не ошибиться с ценой бухгалтерских услуг
Взяла клиента. Ошиблась с объёмом работы. Узнала много нового — о клиенте, себе и о том, как считать цену 😩
☝️ Это, на самом деле, классическая история. Приходит человек и говорит: «Я маленький, у меня там вообще нечего делать». Вы смотрите на него добрым взглядом, киваете и думаете, что раз делать нечего, возьму 5 000, не жалко. А потом оказывается, что там работы не на 5, а на 55 000, а ещё этот «маленький» теперь каждый день либо звонит, либо пишет в чат, либо каким-то образом просто присутствует в вашей жизни. Как фоновая музыка, которую невозможно выключить.
Так вот, хорошая новость: вы всё сделали правильно.
Потому что чтобы научиться точно считать объём работы и не ошибаться с ценой, нужно…
😳 Ошибиться. Раз пять, шесть, семь, а у кого-то и все двадцать, все учатся в разном темпе, это нормально. Именно после этих ошибок срабатывает то, что в народе называется «обжёгся на молоке — дуешь на воду». В следующий раз, когда кто-то скажет «у меня там нечего делать», внутри вас сам собой включится сигнал: «опасно». По-другому, к сожалению, наша бухгалтерская тяга помочь всем «маленьким» не лечится.
Но ошибиться — это только первый шаг. Дальше нужно взять тех самых клиентов, с которыми вы промахнулись, сесть и честно разобрать: какого именно объёма работы там оказалось больше, почему вы его не увидели сразу и почему не заложили в цену.
Дальше самый интересный шаг, который многие пропускают (но вы так не делайте 😅) — рассказать этим клиентам, какой объём работы у них на самом деле есть. Даже если они сами об этом не догадываются. Особенно если не догадываются. Именно это умение — показать клиенту реальный объём его работы так, чтобы он это понял и вам поверил и есть то, что потом позволяет продавать по прайсу и без скидок «ну раз вы такой маленький».
🙌 Ошибка — анализ — разговор с теми, на ком ошиблись. Другого пути на аутсорсе нет.
Так что если вы сейчас в точке «я ошиблась с объёмом и теперь работаю почти за спасибо», не расстраивайтесь и не паникуйте, вы на правильном пути. Всё идёт как надо. Осталось ещё несколько таких шажков и всё точно получится.
А чтобы «подстелить новичкам соломку» по дороге в частную практику, мы 4 апреля проведём целую конференцию.
Зарегистрироваться можно тут
✔️О системе частной практики начали рассказывать здесь
Чат в Max || Наш сайт || Служба заботы
☝️ Это, на самом деле, классическая история. Приходит человек и говорит: «Я маленький, у меня там вообще нечего делать». Вы смотрите на него добрым взглядом, киваете и думаете, что раз делать нечего, возьму 5 000, не жалко. А потом оказывается, что там работы не на 5, а на 55 000, а ещё этот «маленький» теперь каждый день либо звонит, либо пишет в чат, либо каким-то образом просто присутствует в вашей жизни. Как фоновая музыка, которую невозможно выключить.
Так вот, хорошая новость: вы всё сделали правильно.
Потому что чтобы научиться точно считать объём работы и не ошибаться с ценой, нужно…
😳 Ошибиться. Раз пять, шесть, семь, а у кого-то и все двадцать, все учатся в разном темпе, это нормально. Именно после этих ошибок срабатывает то, что в народе называется «обжёгся на молоке — дуешь на воду». В следующий раз, когда кто-то скажет «у меня там нечего делать», внутри вас сам собой включится сигнал: «опасно». По-другому, к сожалению, наша бухгалтерская тяга помочь всем «маленьким» не лечится.
Но ошибиться — это только первый шаг. Дальше нужно взять тех самых клиентов, с которыми вы промахнулись, сесть и честно разобрать: какого именно объёма работы там оказалось больше, почему вы его не увидели сразу и почему не заложили в цену.
Дальше самый интересный шаг, который многие пропускают (но вы так не делайте 😅) — рассказать этим клиентам, какой объём работы у них на самом деле есть. Даже если они сами об этом не догадываются. Особенно если не догадываются. Именно это умение — показать клиенту реальный объём его работы так, чтобы он это понял и вам поверил и есть то, что потом позволяет продавать по прайсу и без скидок «ну раз вы такой маленький».
🙌 Ошибка — анализ — разговор с теми, на ком ошиблись. Другого пути на аутсорсе нет.
Так что если вы сейчас в точке «я ошиблась с объёмом и теперь работаю почти за спасибо», не расстраивайтесь и не паникуйте, вы на правильном пути. Всё идёт как надо. Осталось ещё несколько таких шажков и всё точно получится.
А чтобы «подстелить новичкам соломку» по дороге в частную практику, мы 4 апреля проведём целую конференцию.
Зарегистрироваться можно тут
✔️О системе частной практики начали рассказывать здесь
Чат в Max || Наш сайт || Служба заботы