22.04.2026 12:38
Где бизнес теряет деньги Исследование ТеДо на базе более 60 компаний показало: 80% предприятий назвали снижение маржин
Где бизнес теряет деньги
Исследование ТеДо на базе более 60 компаний показало: 80% предприятий назвали снижение маржинальности и ценовое давление ключевым вызовом 2026 года. Снижение спроса бьет по всей цепочке — от розницы до промышленного B2B, привычные модели продаж перестают обеспечивать рост.
🔹75% компаний делают ставку на повышение эффективности коммерческой функции.
🔹70% — планируют запуск новых продуктов и направлений.
🔹50% — уже трансформируют каналы и процессы.
Где бизнес теряет прибыль
🔹80% организаций не используют отчет о прибылях и убытках для управления, только для отчетности.
🔹Лишь 50% управляют маржинальностью на уровне клиентов, 44% — по сегментам, 39% — по каналам.
🔹Историческая сегментация не связана с экономикой, поэтому решения принимаются «в среднем по больнице».
🔹В результате маржа размывается быстрее, чем компании успевают это заметить.
Клиентская сегментация в продажах есть — пользы мало
🔹52% используют сегментацию для планирования и отчетности.
🔹30% — для маркетинга и сервиса.
🔹55% заявляют о работе с ключевыми клиентами.
При этом цифровизация тормозит
🔹34% компаний не имеют единой системы анализа продаж и маржинальности.
🔹29% продолжают работать в Excel.
🔹В B2B более 80% упираются в нехватку ИТ-ресурсов.
🔹В 70% случаев — в необходимость менять саму модель управления.
Только 35% компаний достигли продвинутого уровня зрелости коммерческой функции — с управлением на основе данных и кросс-функциональной интеграцией. 66% по-прежнему находятся на базовых стадиях: с формализованными, но разрозненными процессами и ограниченной координацией между функциями.
В 2026 году конкуренция идет не только за клиента, а за способность компании управлять собственной маржой. Без перехода к экономической сегментации, сквозной аналитике и интеграции функций рост превращается в иллюзию.
Подписывайтесь на Дело в цифрах
Исследование ТеДо на базе более 60 компаний показало: 80% предприятий назвали снижение маржинальности и ценовое давление ключевым вызовом 2026 года. Снижение спроса бьет по всей цепочке — от розницы до промышленного B2B, привычные модели продаж перестают обеспечивать рост.
🔹75% компаний делают ставку на повышение эффективности коммерческой функции.
🔹70% — планируют запуск новых продуктов и направлений.
🔹50% — уже трансформируют каналы и процессы.
Где бизнес теряет прибыль
🔹80% организаций не используют отчет о прибылях и убытках для управления, только для отчетности.
🔹Лишь 50% управляют маржинальностью на уровне клиентов, 44% — по сегментам, 39% — по каналам.
🔹Историческая сегментация не связана с экономикой, поэтому решения принимаются «в среднем по больнице».
🔹В результате маржа размывается быстрее, чем компании успевают это заметить.
Клиентская сегментация в продажах есть — пользы мало
🔹52% используют сегментацию для планирования и отчетности.
🔹30% — для маркетинга и сервиса.
🔹55% заявляют о работе с ключевыми клиентами.
При этом цифровизация тормозит
🔹34% компаний не имеют единой системы анализа продаж и маржинальности.
🔹29% продолжают работать в Excel.
🔹В B2B более 80% упираются в нехватку ИТ-ресурсов.
🔹В 70% случаев — в необходимость менять саму модель управления.
Только 35% компаний достигли продвинутого уровня зрелости коммерческой функции — с управлением на основе данных и кросс-функциональной интеграцией. 66% по-прежнему находятся на базовых стадиях: с формализованными, но разрозненными процессами и ограниченной координацией между функциями.
В 2026 году конкуренция идет не только за клиента, а за способность компании управлять собственной маржой. Без перехода к экономической сегментации, сквозной аналитике и интеграции функций рост превращается в иллюзию.
Подписывайтесь на Дело в цифрах