03.07.2026 04:53
Не каждому клиенту нужна самая низкая ставка Есть один миф. Все думают, что хороший ипотечный брокер — это тот, кто вс
Не каждому клиенту нужна самая низкая ставка
Есть один миф.
Все думают, что хороший ипотечный брокер — это тот, кто всегда находит самую низкую ставку.
Это не совсем так.
Представьте двух клиентов.
Первый приходит с идеальной кредитной историей.
Высоким официальным доходом.
Большим первоначальным взносом.
Ему действительно можно выбирать среди лучших предложений банков.
Теперь представьте второго.
Были просрочки.
Несколько отказов.
Не хватает подтвержденного дохода.
Самозанятость.
Сложный объект.
Можно ли ему тоже подобрать минимальную ставку?
Честно?
Не всегда.
Потому что сначала необходимо решить гораздо более важную задачу.
Получить согласие банка вообще рассматривать такую сделку.
И иногда приходится выбирать не между ставкой 22% и 17%.
А между:
есть ипотека
или
ипотеки нет совсем.
Поэтому для сложных клиентов главным результатом становится не низкая ставка.
Главным результатом становится положительное решение банка.
И это абсолютно нормально.
Есть один миф.
Все думают, что хороший ипотечный брокер — это тот, кто всегда находит самую низкую ставку.
Это не совсем так.
Представьте двух клиентов.
Первый приходит с идеальной кредитной историей.
Высоким официальным доходом.
Большим первоначальным взносом.
Ему действительно можно выбирать среди лучших предложений банков.
Теперь представьте второго.
Были просрочки.
Несколько отказов.
Не хватает подтвержденного дохода.
Самозанятость.
Сложный объект.
Можно ли ему тоже подобрать минимальную ставку?
Честно?
Не всегда.
Потому что сначала необходимо решить гораздо более важную задачу.
Получить согласие банка вообще рассматривать такую сделку.
И иногда приходится выбирать не между ставкой 22% и 17%.
А между:
есть ипотека
или
ипотеки нет совсем.
Поэтому для сложных клиентов главным результатом становится не низкая ставка.
Главным результатом становится положительное решение банка.
И это абсолютно нормально.