17.04.2026 10:27
Поставщики пришли к соглашению ритейлом.
Поставщики пришли к соглашению ритейлом. О чём договорились стороны?
🔹Ранее мы писали о разногласиях между представителями ритейла и поставщиками. Пошло больше месяца и мы уже имеем плодотворные результаты этой дискуссии.
🔹Поставщики и сети стремились выработать единые подходы к расчёту целевой доходности и механизмы достижения её согласованного уровня.
🔹Дискуссия стала конструктивной, поскольку лидеры рынка традиционно работали в соответствии с Кодексом добросовестных практик.
🔹Пример продуктивного сотрудничества — серия переговоров Рыбного Союза и X5, в ходе которой стороны подтвердили полное отсутствие разногласий.
🔹Председатель Рыбного Союза Александр Панин назвал целевую доходность совместным инструментом контроля эффективности продаж.
🔹Он рассказал о поисках отраслью баланса при управлении совместной рентабельностью и о взаимовыгодных условиях договоров с X5 и другими крупнейшими сетями.
Не только целевая доходность
🔹У Рыбного Союза с сетями X5 накопилось несколько кейсов совместной работы по развитию рынка, о которых, в частности, писали наши коллеги из "Рыбной полки".
🔹Например, в 2025 стороны объединили усилия по увеличению потребления рыбной продукции, а также по повышению её качества и доступности.
🔹А в 2024 Рыбный Союз стал посредником при подписании первого долгосрочного соглашения о поставках рыбы — дальневосточного минтая от РРПК и ГК "Агама" в "Перекрёсток".
Подписывайтесь на FMCG Report
🔹Ранее мы писали о разногласиях между представителями ритейла и поставщиками. Пошло больше месяца и мы уже имеем плодотворные результаты этой дискуссии.
🔹Поставщики и сети стремились выработать единые подходы к расчёту целевой доходности и механизмы достижения её согласованного уровня.
🔹Дискуссия стала конструктивной, поскольку лидеры рынка традиционно работали в соответствии с Кодексом добросовестных практик.
🔹Пример продуктивного сотрудничества — серия переговоров Рыбного Союза и X5, в ходе которой стороны подтвердили полное отсутствие разногласий.
🔹Председатель Рыбного Союза Александр Панин назвал целевую доходность совместным инструментом контроля эффективности продаж.
🔹Он рассказал о поисках отраслью баланса при управлении совместной рентабельностью и о взаимовыгодных условиях договоров с X5 и другими крупнейшими сетями.
Не только целевая доходность
🔹У Рыбного Союза с сетями X5 накопилось несколько кейсов совместной работы по развитию рынка, о которых, в частности, писали наши коллеги из "Рыбной полки".
🔹Например, в 2025 стороны объединили усилия по увеличению потребления рыбной продукции, а также по повышению её качества и доступности.
🔹А в 2024 Рыбный Союз стал посредником при подписании первого долгосрочного соглашения о поставках рыбы — дальневосточного минтая от РРПК и ГК "Агама" в "Перекрёсток".
Подписывайтесь на FMCG Report