19.05.2026 06:26
Продажи FMCG-товаров на АЗС растут, но доля в выручке остается низкой.
Продажи FMCG-товаров на АЗС растут, но доля в выручке остается низкой.
🔹В I кв. 2026 доля нетопливных продаж на заправках выросла на 0,5 п.п. г/г до 4,6% (данные NTech).
🔹Доля продуктов увеличилась на 0,3 п.п. до 1%, напитков — на 0,1 п.п. до 1,3%, а сигарет — на 0,1 п.п. до 0,9%.
🔹Крупные сети заправок утверждают, что их магазины и кафе генерируют уже 20-25% их выручки.
🔹Но ряд участников рынка сомневается в этих цифрах, считая более реалистичной долю 15%.
🔹При этом четверть нетопливных продаж приходится на кофе навынос, а продажи готовой еды растут на 24,4% (данные РЭУ им. Плеханова).
Суть отставания
🔹Доля продуктов и прочих сопутствующих товаров в продажах российских АЗС гораздо ниже, чем в других странах.
🔹Так, в США она составляет 50-60%, в Западной Европе — 40-50%, а в Северной Европе — все 60-70%.
🔹При этом американские и европейские заправки играют роль круглосуточных торговых точек с широким ассортиментом, а скандинавские — полноценных хабов для отдыха.
🔹В NTech удивлены, что заправки работают с маржинальными категориями и устанавливают более высокие цены на продукты, чем в магазинах, но почти не развивают это направление.
🔹В "Руспродсоюзе" уверены, что это развитие будет зависеть прежде всего от разнообразного предложения помимо снеков и напитков: готовых обедов, местных продуктов, свежей выпечки и кофе.
Причины отставания
🔹В Ассоциации малоформатной торговли обращают внимание, что покупки нетопливных товаров на АЗС остаются импульсными, цены на них слишком высоки, а алкоголь там продавать нельзя.
🔹В Комитете Госдумы по энергетике полагают, что развитие торговли на заправках косвенно ограничивают градостроительные нормы, а также требования к объектам придорожного сервиса и к заведениям общепита.
🔹В Ассоциации "Надежный партнер" добавляют, что независимым региональным сетям АЗС может не хватать земли и денег для строительства магазинов и кафе.
Продукты и топливо
🔹Из-за колебаний рыночных цен на топливо и повышенного внимания ФАС к заправкам им приходится продавать свой основной товар с минимальной маржей, иногда даже отрицательной.
🔹Продажа продуктов и напитков призвана компенсировать убытки, но для этого их доля в общих продажах АЗС должна составлять не менее 35-40%, а в прибыли — до 50%.
Подписывайтесь на FMCG Report
🔹В I кв. 2026 доля нетопливных продаж на заправках выросла на 0,5 п.п. г/г до 4,6% (данные NTech).
🔹Доля продуктов увеличилась на 0,3 п.п. до 1%, напитков — на 0,1 п.п. до 1,3%, а сигарет — на 0,1 п.п. до 0,9%.
🔹Крупные сети заправок утверждают, что их магазины и кафе генерируют уже 20-25% их выручки.
🔹Но ряд участников рынка сомневается в этих цифрах, считая более реалистичной долю 15%.
🔹При этом четверть нетопливных продаж приходится на кофе навынос, а продажи готовой еды растут на 24,4% (данные РЭУ им. Плеханова).
Суть отставания
🔹Доля продуктов и прочих сопутствующих товаров в продажах российских АЗС гораздо ниже, чем в других странах.
🔹Так, в США она составляет 50-60%, в Западной Европе — 40-50%, а в Северной Европе — все 60-70%.
🔹При этом американские и европейские заправки играют роль круглосуточных торговых точек с широким ассортиментом, а скандинавские — полноценных хабов для отдыха.
🔹В NTech удивлены, что заправки работают с маржинальными категориями и устанавливают более высокие цены на продукты, чем в магазинах, но почти не развивают это направление.
🔹В "Руспродсоюзе" уверены, что это развитие будет зависеть прежде всего от разнообразного предложения помимо снеков и напитков: готовых обедов, местных продуктов, свежей выпечки и кофе.
Причины отставания
🔹В Ассоциации малоформатной торговли обращают внимание, что покупки нетопливных товаров на АЗС остаются импульсными, цены на них слишком высоки, а алкоголь там продавать нельзя.
🔹В Комитете Госдумы по энергетике полагают, что развитие торговли на заправках косвенно ограничивают градостроительные нормы, а также требования к объектам придорожного сервиса и к заведениям общепита.
🔹В Ассоциации "Надежный партнер" добавляют, что независимым региональным сетям АЗС может не хватать земли и денег для строительства магазинов и кафе.
Продукты и топливо
🔹Из-за колебаний рыночных цен на топливо и повышенного внимания ФАС к заправкам им приходится продавать свой основной товар с минимальной маржей, иногда даже отрицательной.
🔹Продажа продуктов и напитков призвана компенсировать убытки, но для этого их доля в общих продажах АЗС должна составлять не менее 35-40%, а в прибыли — до 50%.
Подписывайтесь на FMCG Report