20.05.2026 16:01
Как изменились отношения ритейла с поставщиками: тренды от Пятёрочки
Отношения ритейла с поставщиками в корне изменились.
🔹Основные современные тренды в этой сфере — открытость и долгосрочность сотрудничества. Такие условия достигаются совместными усилиями участников рынка и властей. Коммерческий директор "Пятёрочки" Денис Вечканов рассказал о трендах подробнее:
🔹За последние 10 лет российские производители воспользовались открывшимся пространством для роста.
🔹Индустрия развилась и "созрела" настолько, что компаниям теперь практически не приходится перенимать практики зарубежных коллег.
🔹Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с ритейлом — результат перехода поставщиков на длительные инвестиционные циклы, требующие предсказуемости.
🔹"Пятёрочка" при этом упростила попадание на полку для производителей, которым теперь не нужно искать сразу несколько входов в сеть и долго ждать согласования.
🔹Подписывая соглашение на пять лет, поставщики обсуждают с ритейлером не только цену продукции, но и объёмы поставок, тренды спроса и риски.
🔹Также X5 открыто делится данными со своими партнёрами — о популярности этой практики говорит рост посещаемости площадки X5 Dialog вдвое до более чем сотни тысяч визитов.
🔹Сдерживанием цен группа тоже занимается совместно с поставщиками: берёт на себя часть повышения закупочных цен, обсуждает снижение медианных цен в категории и стимулирует использование EDLP.
🔹За счёт широкого пула партнёров из числа FMCG-производителей X5 добилась доли СТМ вдвое выше средней по рынку и разнообразного предложения в этом сегменте — от бюджетных марок до премиальных и ЗОЖ-товаров.
🔹Ритейлер проводит осознанную политику поддержки отечественных производителей, благодаря которой 95% товаров в ассортименте СТМ выпускаются в России.
🔹Собственные марки сетей стали для многих производителей ключевым направлением: это автоматизированные предприятия, заточенные на выпуск больших объёмов.
🔹Тренды спроса тоже прогнозируются с помощью автоматизированных инструментов, таких как алгоритмы ИИ-аналитики в "Пятёрочке".
🔹В будущем обмен данными между поставщиками, ритейлом и покупателями будет только ускоряться, доля СТМ продолжит расти, а взаимодействие участников рынка будет выстраиваться вокруг покупателя.
Подписывайтесь на FMCG Report
🔹Основные современные тренды в этой сфере — открытость и долгосрочность сотрудничества. Такие условия достигаются совместными усилиями участников рынка и властей. Коммерческий директор "Пятёрочки" Денис Вечканов рассказал о трендах подробнее:
🔹За последние 10 лет российские производители воспользовались открывшимся пространством для роста.
🔹Индустрия развилась и "созрела" настолько, что компаниям теперь практически не приходится перенимать практики зарубежных коллег.
🔹Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с ритейлом — результат перехода поставщиков на длительные инвестиционные циклы, требующие предсказуемости.
🔹"Пятёрочка" при этом упростила попадание на полку для производителей, которым теперь не нужно искать сразу несколько входов в сеть и долго ждать согласования.
🔹Подписывая соглашение на пять лет, поставщики обсуждают с ритейлером не только цену продукции, но и объёмы поставок, тренды спроса и риски.
🔹Также X5 открыто делится данными со своими партнёрами — о популярности этой практики говорит рост посещаемости площадки X5 Dialog вдвое до более чем сотни тысяч визитов.
🔹Сдерживанием цен группа тоже занимается совместно с поставщиками: берёт на себя часть повышения закупочных цен, обсуждает снижение медианных цен в категории и стимулирует использование EDLP.
🔹За счёт широкого пула партнёров из числа FMCG-производителей X5 добилась доли СТМ вдвое выше средней по рынку и разнообразного предложения в этом сегменте — от бюджетных марок до премиальных и ЗОЖ-товаров.
🔹Ритейлер проводит осознанную политику поддержки отечественных производителей, благодаря которой 95% товаров в ассортименте СТМ выпускаются в России.
🔹Собственные марки сетей стали для многих производителей ключевым направлением: это автоматизированные предприятия, заточенные на выпуск больших объёмов.
🔹Тренды спроса тоже прогнозируются с помощью автоматизированных инструментов, таких как алгоритмы ИИ-аналитики в "Пятёрочке".
🔹В будущем обмен данными между поставщиками, ритейлом и покупателями будет только ускоряться, доля СТМ продолжит расти, а взаимодействие участников рынка будет выстраиваться вокруг покупателя.
Подписывайтесь на FMCG Report