01.06.2026 09:06
Умное потребление в России: статистика и тренды 2025
Умных потребителей стало больше (данные исследования НИУ ВШЭ и "Чижика").
"Умное потребление" — это:
🔸стремление минимизировать расходы, временные издержки и энергозатраты на покупки;
🔸стремление извлечь максимальную ценность из покупательского опыта;
🔸более сдержанная модель потребления, в частности, предполагающая отказ от импульсных трат;
🔸сравнительно низкий интерес к новинкам и участию в распродажах;
🔸более взвешенное принятие решений с опорой на собственные потребности вместо внешних стимулов.
Статистика умного потребления в России
🔹В 2025 доля его приверженцев выросла на 5 п.п. по сравнению с годом ранее до 37%.
🔹В офлайн-канале умных потребителей больше, чем в онлайне — 40,2% против 28,2%.
🔹Среди поколения 65+ таких потребителей 46,7%, в группе 55-64 лет — 44,5%, а в группе 45-54 лет — 35,7%.
🔹При этом самый заметный рост наблюдается среди молодежи 25-34 лет — +7,4 п.п. до 30%.
🔹В городах-миллионниках умных потребителей всего 32,6%, в то время как в небольших населенных пунктах их 37,8%, а на селе — 40,7%.
Черты покупательского поведения:
🔸низкая цена как исключительный фактор выбора — 43% (без изменений г/г);
🔸приемлемое качество как обязательный фактор — 71% (+2 п.п.);
🔸готовность переплачивать за известный бренд — 35% (-5 п.п.);
🔸планирование покупок заранее — 62% (+2 п.п.);
🔸быстрый выбор из множества предложений — 64% (+4 п.п.);
🔸минимизация времени на покупки — 63% (+2 п.п.).
Позиция участников рынка
🔹В "Чижике" задумали исследование, поскольку заметили рост рациональности покупателей, их склонность сравнивать товары по соотношению цена/качество и снижение интереса к известности брендов.
🔹В "БКС мир инвестиций" динамику связывают с ухудшением экономической ситуации и склонностью россиян к сберегательному поведению на фоне высоких ставок.
🔹Там говорят о повышении чувствительности россиян к ценам, акциям и скидкам, росте популярности СТМ и дискаунтеров, охлаждении спроса в ряде категорий и снижении импульсного спроса.
🔹В Агентстве трансформации и развития экономики тоже наблюдают снижение покупательной способности и желание людей сохранять привычный уровень потребления.
🔹В Национальном рейтинговом агентстве отмечают роль маркетплейсов в возможности потребителей, особенно молодых, сравнивать товары и делать рациональный выбор.
Подписывайтесь на FMCG Report
"Умное потребление" — это:
🔸стремление минимизировать расходы, временные издержки и энергозатраты на покупки;
🔸стремление извлечь максимальную ценность из покупательского опыта;
🔸более сдержанная модель потребления, в частности, предполагающая отказ от импульсных трат;
🔸сравнительно низкий интерес к новинкам и участию в распродажах;
🔸более взвешенное принятие решений с опорой на собственные потребности вместо внешних стимулов.
Статистика умного потребления в России
🔹В 2025 доля его приверженцев выросла на 5 п.п. по сравнению с годом ранее до 37%.
🔹В офлайн-канале умных потребителей больше, чем в онлайне — 40,2% против 28,2%.
🔹Среди поколения 65+ таких потребителей 46,7%, в группе 55-64 лет — 44,5%, а в группе 45-54 лет — 35,7%.
🔹При этом самый заметный рост наблюдается среди молодежи 25-34 лет — +7,4 п.п. до 30%.
🔹В городах-миллионниках умных потребителей всего 32,6%, в то время как в небольших населенных пунктах их 37,8%, а на селе — 40,7%.
Черты покупательского поведения:
🔸низкая цена как исключительный фактор выбора — 43% (без изменений г/г);
🔸приемлемое качество как обязательный фактор — 71% (+2 п.п.);
🔸готовность переплачивать за известный бренд — 35% (-5 п.п.);
🔸планирование покупок заранее — 62% (+2 п.п.);
🔸быстрый выбор из множества предложений — 64% (+4 п.п.);
🔸минимизация времени на покупки — 63% (+2 п.п.).
Позиция участников рынка
🔹В "Чижике" задумали исследование, поскольку заметили рост рациональности покупателей, их склонность сравнивать товары по соотношению цена/качество и снижение интереса к известности брендов.
🔹В "БКС мир инвестиций" динамику связывают с ухудшением экономической ситуации и склонностью россиян к сберегательному поведению на фоне высоких ставок.
🔹Там говорят о повышении чувствительности россиян к ценам, акциям и скидкам, росте популярности СТМ и дискаунтеров, охлаждении спроса в ряде категорий и снижении импульсного спроса.
🔹В Агентстве трансформации и развития экономики тоже наблюдают снижение покупательной способности и желание людей сохранять привычный уровень потребления.
🔹В Национальном рейтинговом агентстве отмечают роль маркетплейсов в возможности потребителей, особенно молодых, сравнивать товары и делать рациональный выбор.
Подписывайтесь на FMCG Report