02.06.2026 10:01
"Кириллизация", категорийная политика и сотрудничество с сетями — выбрали главное про FMCG из большого интервью гендиректора "Арнест ЮниРусь" Елены Тя…
"Кириллизация", категорийная политика и сотрудничество с сетями — выбрали главное про FMCG из большого интервью гендиректора "Арнест ЮниРусь" Елены Тябутовой для "Ъ".
Портфель брендов и "кириллизация"
🔹После перевода названий лицензионных брендов на кириллицу с 1 апреля 2025 большинство из них показали рост несмотря на опасения.
🔹В FMCG-категориях — продуктах и бытовой химии — выше доверие потребителя к локальным маркам, то есть ценность лицензионных ниже.
🔹"Арнест ЮниРусь" нарастила долю локальных марок с 50% до 60%, причем в отдельных категориях, таких как мороженое, этих марок абсолютное большинство.
🔹Компания планирует расти за счет органического роста, запуска новых брендов и выхода в новые категории, а не за счет сделок M&A.
🔹Сейчас доля продуктов в портфеле компании составляет 30%, а косметики и бытовой химии — 70%.
Продуктовый сегмент
🔸Unilever хотел покинуть категорию соусов и продать тульскую фабрику, но "Арнест ЮниРусь" вернула площадку себе и выпускает там продукты, в т.ч. соусы "Хеллманн'с".
🔸В прошлом году компания столкнулась с резким падением продаж в категории мороженого, но его компенсировал рост спроса на более сложное, необычное мороженое.
🔸С помощью части линий бывшей фабрики Avon "Арнест ЮниРусь" повышает эффективность портфеля и развивает контрактное производство, например, мороженого для Mars.
🔸Компания не беспокоится о конкуренции со стороны производителей готовой еды, поскольку может поставлять им ингредиенты.
🔸Основное направление продовольственного экспорта — Беларусь, также компания поставляет мороженое в страны СНГ.
Непродовольственные товары
🔹География их экспорта шире: уходовые средства поставляются в СНГ напрямую, хотя ранее поставки шли через дистрибьюторов; также там продаются новые бренды компании.
🔹В сегменте средств для мытья посуды "Арнест ЮниРусь" видит тренды на технологичность и научную доказанность, разнообразие в рутине и распространение посудомоечных машин.
Взаимодействие с ритейлом
🔸Отношения между поставщиками и ритейлерами — здоровая конкуренция: сети опираются на свою экономику и убирают с полок непопулярные продукты.
🔸Розница делится с "Арнест ЮниРусь" аналитикой, на основе которой компания планирует спрос, остатки и выстраивает план производства.
🔸В отношении регулярного ассортимента точность прогнозов высокая, хотя с новинками могут возникать просчеты.
Команда "Арнест ЮниРусь"
🔹После 2022 из компании ушла часть молодежи, но за последний год текучесть кадров была меньше средней по отрасли — 10%.
🔹Благодаря работе команды правления вовлеченность сотрудников в 2025 составила 82% против типичного для FMCG показателя 70%.
🔹Сейчас в "Арнест ЮниРусь" работает 3,5 тыс. чел., но к концу года за счет выхода в новые категории и каналы продаж численность может вырасти до 4 тыс. чел.
Подписывайтесь на FMCG Report
Портфель брендов и "кириллизация"
🔹После перевода названий лицензионных брендов на кириллицу с 1 апреля 2025 большинство из них показали рост несмотря на опасения.
🔹В FMCG-категориях — продуктах и бытовой химии — выше доверие потребителя к локальным маркам, то есть ценность лицензионных ниже.
🔹"Арнест ЮниРусь" нарастила долю локальных марок с 50% до 60%, причем в отдельных категориях, таких как мороженое, этих марок абсолютное большинство.
🔹Компания планирует расти за счет органического роста, запуска новых брендов и выхода в новые категории, а не за счет сделок M&A.
🔹Сейчас доля продуктов в портфеле компании составляет 30%, а косметики и бытовой химии — 70%.
Продуктовый сегмент
🔸Unilever хотел покинуть категорию соусов и продать тульскую фабрику, но "Арнест ЮниРусь" вернула площадку себе и выпускает там продукты, в т.ч. соусы "Хеллманн'с".
🔸В прошлом году компания столкнулась с резким падением продаж в категории мороженого, но его компенсировал рост спроса на более сложное, необычное мороженое.
🔸С помощью части линий бывшей фабрики Avon "Арнест ЮниРусь" повышает эффективность портфеля и развивает контрактное производство, например, мороженого для Mars.
🔸Компания не беспокоится о конкуренции со стороны производителей готовой еды, поскольку может поставлять им ингредиенты.
🔸Основное направление продовольственного экспорта — Беларусь, также компания поставляет мороженое в страны СНГ.
Непродовольственные товары
🔹География их экспорта шире: уходовые средства поставляются в СНГ напрямую, хотя ранее поставки шли через дистрибьюторов; также там продаются новые бренды компании.
🔹В сегменте средств для мытья посуды "Арнест ЮниРусь" видит тренды на технологичность и научную доказанность, разнообразие в рутине и распространение посудомоечных машин.
Взаимодействие с ритейлом
🔸Отношения между поставщиками и ритейлерами — здоровая конкуренция: сети опираются на свою экономику и убирают с полок непопулярные продукты.
🔸Розница делится с "Арнест ЮниРусь" аналитикой, на основе которой компания планирует спрос, остатки и выстраивает план производства.
🔸В отношении регулярного ассортимента точность прогнозов высокая, хотя с новинками могут возникать просчеты.
Команда "Арнест ЮниРусь"
🔹После 2022 из компании ушла часть молодежи, но за последний год текучесть кадров была меньше средней по отрасли — 10%.
🔹Благодаря работе команды правления вовлеченность сотрудников в 2025 составила 82% против типичного для FMCG показателя 70%.
🔹Сейчас в "Арнест ЮниРусь" работает 3,5 тыс. чел., но к концу года за счет выхода в новые категории и каналы продаж численность может вырасти до 4 тыс. чел.
Подписывайтесь на FMCG Report