30.04.2026 19:02
М.Видео отчиталась за 2025 год и объявила смену стратегии
М.Видео отчиталась за 2025 год и объявила кардинальную смену стратегии
Для начала коротко о цифрах за 2025 год:
🔹 Общие продажи (GMV) составили 418,1 млрд руб., выручка — 324,8 млрд руб.
🔹 Коммерческие и административные расходы сокращены на 8,2 млрд руб., до 72,3 млрд руб. — за счёт оптимизации внутренних процессов и закрытия неэффективных магазинов.
Что изменилось в бизнес-модели?
Как отмечает руководство компании, 2025 год стал последним в качестве «классического» ритейлера в сегмента бытовой техники и электроники — теперь фокус смещён на операционную эффективность и масштабирование платформенной модели. Компания объявила переход от прямых закупок (1P) к партнёрским форматам - агентская схема и 3P-маркетплейс, при которых компании больше не нужно закупать товар на баланс, используя дорогие заемные средства, факторинг и страховые лимиты, а беря товар на реализацию от продавцов.
❗ Новое позиционирование М.Видео: первый в России мультикатегорийный маркетплейс с собственной развитой офлайн-розницей и сетью из более чем 50 000 партнёрских ПВЗ и постаматов.
Компания формирует маркетплейс нового типа — с возможностью для селлеров торговать через платформу не только в онлайн-каналах самого М.Видео, но и на других площадках по технологии API, включая крупнейшие маркетплейсы.
🔼 Уже видны первые результаты новой платформы:
➖ Ассортимент вырос с ~200 тыс. в 2025 году до 450 тыс. товарных позиций в апреле текущего года. К концу 2026-го планируется расшириться до 1 млн позиций.
➖ Акцент смещается на категории повседневного спроса: FMCG, одежда, мебель, товары для дома, спорт, автотовары, стройматериалы и многое другое.
➖ Доля партнёрских продаж (агентская + 3P) достигла ~35% GMV в I квартале 2026 года. Цель — более 45% к концу года и до 70% к 2028-му.
➖ Оборот маркетплейса растёт: +3х г/г в первом квартале 2026.
Стратегия до 2028 года:
1⃣ В основной операционной деятельности остаются собственные запасы, при этом акцент делается на усилении роли магазинов как сервисных и логистических центров и оптимизации сети до достижения оптимального баланса между магазинами, ПВЗ и доставкой.
2⃣ Ключевые поставщики переходят от классической модели закупок к агентской. Это значит, что расчеты будут проводиться после реализации товара с отсрочкой платежа.
3⃣ Развитие маркетплейса. Компания продолжает развивать собственный маркетплейс, увеличивая количество товаров, продавцов и категорий.
4⃣ Новые направления. М.Видео планирует развивать новые направления: ритейл-медиа по продвижению товаров селлеров на собственном маркетплейсе, сервисное направление М.Мастер, подписки для клиентов, а также финтех-продукты.
#Разбираем
@IF_Stocks
Для начала коротко о цифрах за 2025 год:
🔹 Общие продажи (GMV) составили 418,1 млрд руб., выручка — 324,8 млрд руб.
🔹 Коммерческие и административные расходы сокращены на 8,2 млрд руб., до 72,3 млрд руб. — за счёт оптимизации внутренних процессов и закрытия неэффективных магазинов.
Что изменилось в бизнес-модели?
Как отмечает руководство компании, 2025 год стал последним в качестве «классического» ритейлера в сегмента бытовой техники и электроники — теперь фокус смещён на операционную эффективность и масштабирование платформенной модели. Компания объявила переход от прямых закупок (1P) к партнёрским форматам - агентская схема и 3P-маркетплейс, при которых компании больше не нужно закупать товар на баланс, используя дорогие заемные средства, факторинг и страховые лимиты, а беря товар на реализацию от продавцов.
❗ Новое позиционирование М.Видео: первый в России мультикатегорийный маркетплейс с собственной развитой офлайн-розницей и сетью из более чем 50 000 партнёрских ПВЗ и постаматов.
Компания формирует маркетплейс нового типа — с возможностью для селлеров торговать через платформу не только в онлайн-каналах самого М.Видео, но и на других площадках по технологии API, включая крупнейшие маркетплейсы.
🔼 Уже видны первые результаты новой платформы:
➖ Ассортимент вырос с ~200 тыс. в 2025 году до 450 тыс. товарных позиций в апреле текущего года. К концу 2026-го планируется расшириться до 1 млн позиций.
➖ Акцент смещается на категории повседневного спроса: FMCG, одежда, мебель, товары для дома, спорт, автотовары, стройматериалы и многое другое.
➖ Доля партнёрских продаж (агентская + 3P) достигла ~35% GMV в I квартале 2026 года. Цель — более 45% к концу года и до 70% к 2028-му.
➖ Оборот маркетплейса растёт: +3х г/г в первом квартале 2026.
Стратегия до 2028 года:
1⃣ В основной операционной деятельности остаются собственные запасы, при этом акцент делается на усилении роли магазинов как сервисных и логистических центров и оптимизации сети до достижения оптимального баланса между магазинами, ПВЗ и доставкой.
2⃣ Ключевые поставщики переходят от классической модели закупок к агентской. Это значит, что расчеты будут проводиться после реализации товара с отсрочкой платежа.
3⃣ Развитие маркетплейса. Компания продолжает развивать собственный маркетплейс, увеличивая количество товаров, продавцов и категорий.
4⃣ Новые направления. М.Видео планирует развивать новые направления: ритейл-медиа по продвижению товаров селлеров на собственном маркетплейсе, сервисное направление М.Мастер, подписки для клиентов, а также финтех-продукты.
#Разбираем
@IF_Stocks