13.06.2026 08:00
👏🙌🤝Что такое эффект приманки?
👏🙌🤝Что такое эффект приманки?
Традиционный субботний ликбез.
Вот заходим мы в забегаловку и видим три опции на выбор — маленький напиток (0,2л) за ₽50, средний (0,5л) за ₽150 и большой (1л) за ₽180 (да-да, я знаю, что большинство общепита стали убирать у себя действительно большие объёмы напитков и меня это жутко бесит, но я оставлю литровый стакан).
Несосытковка, да? С маленьким напитком всё понятно — небольшой объём и небольшая цена. А почему такая странная разница между средним и большим объёмом? В два раза больше напитка, а цена отличается совсем немного, даже меньше размера цены маленького объёма.
Это не ошибка. Это всё сделано специально и называется в маркетинге эффектом приманки (decoy effect), или ассиметричным доминированием.
Пример с невыгодным предложением был добавлен специально, чтобы на его фоне два других выглядели более привлекательными. Изначально никто и не собирался вам предлагать средний объём напитка — общепиту нужно продавать маленький или большой, а чтобы склонить вас к выбору большого (более выгодного предложения!) добавляют очень нелогичный средний объём с несопоставимой ценой.
Одним из первых подобный эксперимент провёл известный британский экономический журнал The Economist. Он провёл опросы среди своих читателей, предлагая 3 варианта подписки — онлайн за $59, печатную версию за $125 и комбинированную печатную+онлайн за $125. Подавляющее большинство брали либо онлайн, либо комбо-вариант, а просто печатная за сумму комбо никому не была нужна.
Так изначально и задумывалось — вариант с дорогой печатной подпиской был добавлен, чтобы на его фоне читатели брали то, что более выгодно. Хотя когда было всего два варианта, онлайн и комбо, то больше половины выбирало дешёвую онлайн-подписку.
Этот приём взяли себе маркетологи и мы можем наблюдать его применение повсеместно — лично я постоянно встречаю его в общепите. А вы?
#ликбез
🫏 @oslabilrubl
Традиционный субботний ликбез.
Вот заходим мы в забегаловку и видим три опции на выбор — маленький напиток (0,2л) за ₽50, средний (0,5л) за ₽150 и большой (1л) за ₽180 (да-да, я знаю, что большинство общепита стали убирать у себя действительно большие объёмы напитков и меня это жутко бесит, но я оставлю литровый стакан).
Несосытковка, да? С маленьким напитком всё понятно — небольшой объём и небольшая цена. А почему такая странная разница между средним и большим объёмом? В два раза больше напитка, а цена отличается совсем немного, даже меньше размера цены маленького объёма.
Это не ошибка. Это всё сделано специально и называется в маркетинге эффектом приманки (decoy effect), или ассиметричным доминированием.
Пример с невыгодным предложением был добавлен специально, чтобы на его фоне два других выглядели более привлекательными. Изначально никто и не собирался вам предлагать средний объём напитка — общепиту нужно продавать маленький или большой, а чтобы склонить вас к выбору большого (более выгодного предложения!) добавляют очень нелогичный средний объём с несопоставимой ценой.
Одним из первых подобный эксперимент провёл известный британский экономический журнал The Economist. Он провёл опросы среди своих читателей, предлагая 3 варианта подписки — онлайн за $59, печатную версию за $125 и комбинированную печатную+онлайн за $125. Подавляющее большинство брали либо онлайн, либо комбо-вариант, а просто печатная за сумму комбо никому не была нужна.
Так изначально и задумывалось — вариант с дорогой печатной подпиской был добавлен, чтобы на его фоне читатели брали то, что более выгодно. Хотя когда было всего два варианта, онлайн и комбо, то больше половины выбирало дешёвую онлайн-подписку.
Этот приём взяли себе маркетологи и мы можем наблюдать его применение повсеместно — лично я постоянно встречаю его в общепите. А вы?
#ликбез
🫏 @oslabilrubl