25.03.2026 08:00
Как «назначать цену» в разговоре о повышении зарплаты?
Как «назначать цену» в разговоре о повышении зарплаты?
Просить повышения всегда непросто. Первый шаг к такому разговору — понять, сколько вы действительно стоите на рынке труда.
💸 Существует популярный совет: «Проси больше — дадут столько, сколько хотел». Поэтому некоторые люди завышают ожидания в два-три раза. Но такая стратегия чаще работает против вас.
Партнер и руководитель практики «Развитие персонала и внедрение изменений» в «ЭКОПСИ Консалтинг», Станислав Куликов предупреждает: завышенные ожидания выглядят как манипуляция. Руководители обычно знают рыночную стоимость позиции, а если нет — смогут легко проверить. В итоге попытка «давить цифрой» может привести к обратному эффекту.
При этом просить немного выше рынка — нормально. Особенно если вы приносите компании больше ценности, чем средний специалист на такой позиции. Смелость в переговорах — это хорошо, но она должна опираться на аргументы.
✍🏻 Чтобы понять свою рыночную цену, стоит собрать данные из нескольких источников:
⚡ изучить вакансии на LinkedIn, hh․ru и других площадках — обратите внимание на зарплатные вилки в вашей роли, индустрии и регионе;
⚡пообщаться с рекрутерами и карьерными консультантами — они часто лучше всех знают текущие тенденции рынка;
⚡ посмотреть отраслевые зарплатные исследования от рекрутинговых агентств и консалтинговых компаний;
⚡ поговорить с коллегами и знакомыми из индустрии — иногда полезную информацию можно получить «через одно рукопожатие».
После такого анализа станет понятно, где вы находитесь в рынке: ближе к нижней границе, середине или верхнему диапазону. На этой основе можно сформировать реалистичную вилку зарплатных ожиданий.
Оценка своей стоимости — лишь один элемент подготовки к разговору о повышении. В целом этот процесс состоит из трех этапов:
1. Подготовка. Проанализировать рынок, собрать портфолио достижений, сформулировать свою ценность на языке бизнеса и выбрать подходящий момент.
2. Организация встречи. Лучше договориться о разговоре официально: обозначить тему, дату и формат встречи.
3. Проведение разговора. Важно иметь структуру беседы, подготовиться к возможным возражениям и продумать, как завершить разговор — даже если ответ окажется отрицательным.
Главное правило: уверенность работает лучше, чем завышенные ожидания. Смело обозначайте свою цену — но подкрепляйте ее цифрами и реальными результатами.
Делитесь, приходилось ли вам начинать разговор о повышении зарплаты?
🎉 — да, все прошло успешно
❤️ — да, но в повышении зп отказали
🔥 — еще нет / планирую
Фото: Wosunan Photostory / Global Look Press
Просить повышения всегда непросто. Первый шаг к такому разговору — понять, сколько вы действительно стоите на рынке труда.
💸 Существует популярный совет: «Проси больше — дадут столько, сколько хотел». Поэтому некоторые люди завышают ожидания в два-три раза. Но такая стратегия чаще работает против вас.
Партнер и руководитель практики «Развитие персонала и внедрение изменений» в «ЭКОПСИ Консалтинг», Станислав Куликов предупреждает: завышенные ожидания выглядят как манипуляция. Руководители обычно знают рыночную стоимость позиции, а если нет — смогут легко проверить. В итоге попытка «давить цифрой» может привести к обратному эффекту.
При этом просить немного выше рынка — нормально. Особенно если вы приносите компании больше ценности, чем средний специалист на такой позиции. Смелость в переговорах — это хорошо, но она должна опираться на аргументы.
✍🏻 Чтобы понять свою рыночную цену, стоит собрать данные из нескольких источников:
⚡ изучить вакансии на LinkedIn, hh․ru и других площадках — обратите внимание на зарплатные вилки в вашей роли, индустрии и регионе;
⚡пообщаться с рекрутерами и карьерными консультантами — они часто лучше всех знают текущие тенденции рынка;
⚡ посмотреть отраслевые зарплатные исследования от рекрутинговых агентств и консалтинговых компаний;
⚡ поговорить с коллегами и знакомыми из индустрии — иногда полезную информацию можно получить «через одно рукопожатие».
После такого анализа станет понятно, где вы находитесь в рынке: ближе к нижней границе, середине или верхнему диапазону. На этой основе можно сформировать реалистичную вилку зарплатных ожиданий.
Оценка своей стоимости — лишь один элемент подготовки к разговору о повышении. В целом этот процесс состоит из трех этапов:
1. Подготовка. Проанализировать рынок, собрать портфолио достижений, сформулировать свою ценность на языке бизнеса и выбрать подходящий момент.
2. Организация встречи. Лучше договориться о разговоре официально: обозначить тему, дату и формат встречи.
3. Проведение разговора. Важно иметь структуру беседы, подготовиться к возможным возражениям и продумать, как завершить разговор — даже если ответ окажется отрицательным.
Главное правило: уверенность работает лучше, чем завышенные ожидания. Смело обозначайте свою цену — но подкрепляйте ее цифрами и реальными результатами.
Делитесь, приходилось ли вам начинать разговор о повышении зарплаты?
🎉 — да, все прошло успешно
❤️ — да, но в повышении зп отказали
🔥 — еще нет / планирую
Фото: Wosunan Photostory / Global Look Press