03.07.2026 11:24
Почему в блоге я молчу про очередное повышение комиссий на WB Новость разлетелась, настроения рынка понятны. Бизнесу п
Почему в блоге я молчу про очередное повышение комиссий на WB
Новость разлетелась, настроения рынка понятны. Бизнесу пришел конец, теперь уж точно пора закрываться и вот это вот всё.
Если честно, не вижу смысла добавлять еще один такой пост. Не потому что повышение комиссий - мелочь. Нет. Это действительно больно и напрямую влияет на экономику селлера.
Но что, если выключить панику и посмотреть ретроспективу хотя бы за последние 1.5 года? Мы увидим, что комиссии повышаются регулярно. Меняются правила, дорожает логистика, усиливается конкуренция.
Это уже не новость. Это реальность, в которой мы с вами работаем.
Поэтому гораздо важнее не обсуждать сам факт поднятия, а понимать, что с этим делать дальше.
Покажу на реальном примере.
На скринах кабинет Ozon, но логика одинакова и для WB.
В начале 2025 года магазин работал со средней рентабельностью 18%. После повышения комиссий с 16% до 25% селлер решил быстро компенсировать потери и резко поднял цены. Дальше поплыло всё: снизился объем заказов, упал процент выкупа, выросла ДРР. Как итог - падение чистой прибыли.
В 2026 комиссия выросла ещё, с 39% до 46%. Но мы при этом вывели магазин из минуса. В июне рентабельность 15%.
За счет чего?
Мы полностью перестроили работу с внутренней рекламой - кейс и стратегию опубликую отдельно.
Но ещё немаловажно - мы ушли от резкого повышения цен. Не пытались за день компенсировать рост комиссий.
Поэтому моя главная рекомендация сейчас такая. Не ждите 7 июля и не пытайтесь вернуть прежнюю экономику одним днем.
Если после пересчета юнитки вы понимаете, что цену придется поднять на 20%, это не значит, что 7 июля нужно поставить +20%. Гораздо безопаснее делать это постепенно, на 1% через день.
Так вы дадите возможность уже собранным корзинам конвертироваться в покупки и не обрушите продажи одним резким движением.
Но и повышение цен - только одно из решений. Кому-то в срочном порядке надо пересматривать товарную матрицу. Кому-то оптимизировать расходы на маркетинг, чтобы удержать маржу.
Обо всем этом предлагаю подробно поговорить на эфире.
14 июля в 12:00 по мск проведу эфир на тему: «Внутренняя реклама на WB: как работать сегодня и сохранять прибыль»
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЭФИР
Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться предварительно⬆️
Новость разлетелась, настроения рынка понятны. Бизнесу пришел конец, теперь уж точно пора закрываться и вот это вот всё.
Если честно, не вижу смысла добавлять еще один такой пост. Не потому что повышение комиссий - мелочь. Нет. Это действительно больно и напрямую влияет на экономику селлера.
Но что, если выключить панику и посмотреть ретроспективу хотя бы за последние 1.5 года? Мы увидим, что комиссии повышаются регулярно. Меняются правила, дорожает логистика, усиливается конкуренция.
Это уже не новость. Это реальность, в которой мы с вами работаем.
Поэтому гораздо важнее не обсуждать сам факт поднятия, а понимать, что с этим делать дальше.
Покажу на реальном примере.
На скринах кабинет Ozon, но логика одинакова и для WB.
В начале 2025 года магазин работал со средней рентабельностью 18%. После повышения комиссий с 16% до 25% селлер решил быстро компенсировать потери и резко поднял цены. Дальше поплыло всё: снизился объем заказов, упал процент выкупа, выросла ДРР. Как итог - падение чистой прибыли.
В 2026 комиссия выросла ещё, с 39% до 46%. Но мы при этом вывели магазин из минуса. В июне рентабельность 15%.
За счет чего?
Мы полностью перестроили работу с внутренней рекламой - кейс и стратегию опубликую отдельно.
Но ещё немаловажно - мы ушли от резкого повышения цен. Не пытались за день компенсировать рост комиссий.
Поэтому моя главная рекомендация сейчас такая. Не ждите 7 июля и не пытайтесь вернуть прежнюю экономику одним днем.
Если после пересчета юнитки вы понимаете, что цену придется поднять на 20%, это не значит, что 7 июля нужно поставить +20%. Гораздо безопаснее делать это постепенно, на 1% через день.
Так вы дадите возможность уже собранным корзинам конвертироваться в покупки и не обрушите продажи одним резким движением.
Но и повышение цен - только одно из решений. Кому-то в срочном порядке надо пересматривать товарную матрицу. Кому-то оптимизировать расходы на маркетинг, чтобы удержать маржу.
Обо всем этом предлагаю подробно поговорить на эфире.
14 июля в 12:00 по мск проведу эфир на тему: «Внутренняя реклама на WB: как работать сегодня и сохранять прибыль»
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЭФИР
Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться предварительно⬆️