06.07.2026 13:09
Какой товар сложнее всего продвигать на маркетплейсе?
Какой товар сложнее всего продвигать на маркетплейсе?
Тот, что выбирают только по цене.
Таким селлерам всё тяжелее удерживаться на плаву.
К примеру, я недавно искала секатор. Вижу 2 варианта. Они плюс-минус одинаковые, оба китайские, непримечательные по качеству. Один стоит 400₽, а другой 600₽. Зачем мне платить больше?
И рядом есть секатор Gardena. Стоит 2600₽, но я выбрала его. Потому дешевым уже пробовала работать - рука чуть не отвалилась. Этот инструмент надежнее, удобнее, прослужит несколько лет. Здесь я понимаю, за что плачу. Сравниваю уже не цену, а ценность.
Если ваш товар выбирают по характеристикам, потрудитесь обосновать ценность языком клиентских выгод. Это основы маркетинга, их придумали не на WB и в них важно разобраться.
Если же вы ничем не отличаетесь от десятков других, покупатель всегда будет выбирать по цене.
Часто селлеры задают вопрос: как рекламой обогнать конкурентов, которые продают идентичный товар дешевле? Как конкурировать с ИУшниками, если мы не можем снижать цену? Иногда честный ответ - никак.
Реклама покажет ваш товар большему числу пользователей, но не сделает его уникальным.
Это как пытаться выиграть скачки на дохлой лошади. Можно бесконечно менять жокеев, купить новое седло или поводья. Но иногда проще сменить лошадь.
Тот, что выбирают только по цене.
Таким селлерам всё тяжелее удерживаться на плаву.
К примеру, я недавно искала секатор. Вижу 2 варианта. Они плюс-минус одинаковые, оба китайские, непримечательные по качеству. Один стоит 400₽, а другой 600₽. Зачем мне платить больше?
И рядом есть секатор Gardena. Стоит 2600₽, но я выбрала его. Потому дешевым уже пробовала работать - рука чуть не отвалилась. Этот инструмент надежнее, удобнее, прослужит несколько лет. Здесь я понимаю, за что плачу. Сравниваю уже не цену, а ценность.
Если ваш товар выбирают по характеристикам, потрудитесь обосновать ценность языком клиентских выгод. Это основы маркетинга, их придумали не на WB и в них важно разобраться.
Если же вы ничем не отличаетесь от десятков других, покупатель всегда будет выбирать по цене.
Часто селлеры задают вопрос: как рекламой обогнать конкурентов, которые продают идентичный товар дешевле? Как конкурировать с ИУшниками, если мы не можем снижать цену? Иногда честный ответ - никак.
Реклама покажет ваш товар большему числу пользователей, но не сделает его уникальным.
Это как пытаться выиграть скачки на дохлой лошади. Можно бесконечно менять жокеев, купить новое седло или поводья. Но иногда проще сменить лошадь.