Фраза дня
«Если у вас есть клиент, который приносит 40% дохода, вы больше не владеете своим бизнесом. Вы работаете на него»
— Джейсон Фрид
Читать далее →
Крупный клиент диктует условия. Что делать?
#кейс Компания «Альфа» поставляет специализированный компонент крупному производителю оборудования. Этот клиент даёт примерно треть выр…
Читать далее →
🎞 Новый выпуск: «Почему крупный клиент не обязательно сильнее вас?
🎞 Новый выпуск: «Почему крупный клиент не обязательно сильнее вас?»
Иногда мы проигрываем крупному клиенту ещё до начала переговоров. Он пока ничего не потребовал, но мы уже готовы уступать в ущерб себе.
В этом выпуске:
▫️Что определяет переговорную позицию на самом деле?
▫️Мой комментарий по кейсу выше
▫️Как вычислить риски другой стороны?
▫️Какая альтернатива имеет значение?
▫️Ошибки в переговорах с крупными клиентами
▫️3 вопроса, которые стоит задать себе перед встречей
Посмотреть можно здесь:
🎥 YouTube
🎥 ВКонтакте
🎥 RuTube
🎥 Дзен
Приятного просмотра, друзья! Буду рада вашей обратной связи ❤️
Фраза дня
«Я убежден, что половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников, — это настойчивость и нежелание оправдываться. Когда вы оправдываетесь, вы ставите …
Читать далее →
Это объяснение или оправдание?
На совещании руководитель спрашивает сотрудника:
— «Почему отчёт пришёл только сегодня?»
И в ответ слышит:
— «Понимаете, вчера было много встреч, п…
Читать далее →