🎞 Новый выпуск: «Почему крупный клиент не обязательно сильнее вас?»
Иногда мы проигрываем крупному клиенту ещё до начала переговоров. Он пока ничего не потребовал, но мы уже гото…
Читать далее →
Фраза дня
«Я убежден, что половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников, — это настойчивость и нежелание оправдываться. Когда вы оправдываетесь, вы ставите …
Читать далее →
Это объяснение или оправдание?
Это объяснение или оправдание?
На совещании руководитель спрашивает сотрудника:
— «Почему отчёт пришёл только сегодня?»
И в ответ слышит:
— «Понимаете, вчера было много встреч, потом появилась срочная задача от клиента, ещё коллеги задержали информацию…»
Всё, что говорит сотрудник, может быть правдой. Более того, он действительно может быть ни в чём не виноват.
Но почему такие ответы часто вызывают у руководителя раздражение?
Мы нередко считаем, что если причины объективные, то мы просто объясняем, что произошло. Однако между объяснением и оправданием есть тонкая грань. И иногда мы сами не замечаем, как её переходим, даже когда говорим правду.
❓Как вы думаете, чего не хватает в ответе сотрудника, чтобы его слова не звучали как оправдание?
Как объяснять, чтобы это не звучало как оправдание?
Когда что-то пошло не так, у нас часто возникает естественное желание сначала объяснить, почему мы не виноваты.
И чем подробне…
Читать далее →
Фраза дня
— «Все нормальные компании так делают»
Потренируемся? 💪
❓Как вы думаете, чем эта фраза является и как на нее ответить?
Читать далее →