Почему мы соглашаемся, даже если не хотим?
#кейс Компания готовит новый продукт. Собственник хочет выйти на рынок в ноябре, чтобы успеть получить первые серьёзные продажи до конца…
Читать далее →
🎞 Новый выпуск: «Почему рядом с одними я уверен, а рядом с другими теряюсь?»
Есть люди, рядом с которыми мы вдруг начинаем вести переговоры хуже, чем умеем. Почему так происходит…
Читать далее →
Фраза дня
«Если вы идете на переговоры к "акуле", вы должны знать её бизнес лучше, чем она сама. Уважение человека с вы
Фраза дня
«Если вы идете на переговоры к "акуле", вы должны знать её бизнес лучше, чем она сама. Уважение человека с высоким статусом завоёвывают не лестью, а подготовкой, данными и фактами»
— Кевин О’Лири
Как вести переговоры с человеком более высокого статуса?
В эпизоде фильма 🎬 «Форд против Феррари» фактически мастер-класс по переговорам с высокостатусным собеседником.
Герой Мэт…
Читать далее →
Статусный собеседник: что делать?
Мой комментарий к видео выше
Эго статусного человека – наш инструмент. Такому человеку важно дать почувствовать его правоту, но в нашем сценарии…
Читать далее →