Как вести переговоры с человеком более высокого статуса?
В эпизоде фильма 🎬 «Форд против Феррари» фактически мастер-класс по переговорам с высокостатусным собеседником.
Герой Мэт…
Читать далее →
Статусный собеседник: что делать?
Мой комментарий к видео выше
Эго статусного человека – наш инструмент. Такому человеку важно дать почувствовать его правоту, но в нашем сценарии…
Читать далее →
Фраза дня
«Каждое "нет" — это решение, которое даёт вашему оппоненту ощущение контроля. Не отнимайте у него этот контро
Фраза дня
«Каждое "нет" — это решение, которое даёт вашему оппоненту ощущение контроля. Не отнимайте у него этот контроль, пытаясь переубедить. Лучший ответ на отказ — это вопрос, помогающий ему увидеть последствия этого решения»
— Джим Кэмп
Собеседник говорит «нет». Как изменить его решение?
Одна из самых сложных ситуаций в переговорах, когда собеседник отказывается обсуждать наше предложение. Но всегда ли категоричн…
Читать далее →
#кейс «Это была моя идея». Стоит ли поправлять руководителя при всех?
Один из моих учеников поделился ситуацией на работе.
Андрей руководит отделом продаж. Последние 2 месяца он в…
Читать далее →