13.07.2026 10:51
У любого способа оплаты есть свои плюсы и минусы.
У любого способа оплаты есть свои плюсы и минусы. Расположила варианты на шкале — от самых неудачных к хорошим.
1️⃣ % от оплаты клиента
Плюсы: простой и быстрый расчёт, понятная бизнес-модель.
Минусы:
✅ у сотрудника нет мотивации «не трогать» вас, ведь если вы включаетесь, разгребаете некоторые участки, доделываете и переделываете, на его оплате это никак не сказывается
✅ если стоимость вашей работы растет, например, вы много выступали на конференциях или развили соцсети, то автоматически растет и оплата сотрудника. Хотя сам сотрудник для этого ничего не сделал.
2️⃣ Оклад
Плюсы: просто договориться.
Минусы:
✅у сотрудника нет мотивации вести больше клиентов, чем было оговорено на старте, вообще нет мотивации работать больше (например, в отчётный период)
✅ можно уйти в минус или в ноль при потере клиентов. Обязательства по окладу никуда не исчезают, в отличие от клиентов
3️⃣ Сделка: оплата за конкретную выполненную задачу
Плюсы:
✅ адекватный расчёт согласно выполненной работе
✅ есть мотивация работать больше и вести больше клиентов
✅ сделку можно разбить мелко — вплоть до задач по участкам, так что по одному клиенту сдельную оплату могут получать сразу несколько бухгалтеров
✅ легко управлять рентабельностью
✅ при потере клиентов нет расходов на оплату труда
✅ если собственник (сам аутсорсер) берёт часть задач на себя (ответ на требование, например), то оплату за эту работу получает сам. То есть при сдельной оплате даже собственник не остаётся без зарплаты, если у него есть свои задачи
✅ легко провести перерасчёт, если обнаружена ошибка. Можно снять оплату, если пришлось переделывать за сотрудника
Минус: сработает только если с каждым клиентом есть детализированный договор с услугами по блокам и задачам. Иначе непонятно, что конкретно делал сотрудник и сколько за это платить.
Все остальные комбо-способы тоже имеют право на жизнь: оклад + сделка, сделка + небольшой процент в отчётность в качестве премии, оклад + процент.
Кто видел наши стандарты, а особенно — ценообразование? Он построен так, что если задачи по клиенту изначально детализированы, дальше их легко делегировать.
Например, у вас есть клиент, по которому 20 задач в месяц, каждая по своей стоимости. Дальше всё просто: берёте эти 20 задач и назначаете за каждую оплату конкретному бухгалтеру. Удобно и понятно и вам, и сотруднику 😉
Чат в Max || Наш сайт || Служба заботы
1️⃣ % от оплаты клиента
Плюсы: простой и быстрый расчёт, понятная бизнес-модель.
Минусы:
✅ у сотрудника нет мотивации «не трогать» вас, ведь если вы включаетесь, разгребаете некоторые участки, доделываете и переделываете, на его оплате это никак не сказывается
✅ если стоимость вашей работы растет, например, вы много выступали на конференциях или развили соцсети, то автоматически растет и оплата сотрудника. Хотя сам сотрудник для этого ничего не сделал.
2️⃣ Оклад
Плюсы: просто договориться.
Минусы:
✅у сотрудника нет мотивации вести больше клиентов, чем было оговорено на старте, вообще нет мотивации работать больше (например, в отчётный период)
✅ можно уйти в минус или в ноль при потере клиентов. Обязательства по окладу никуда не исчезают, в отличие от клиентов
3️⃣ Сделка: оплата за конкретную выполненную задачу
Плюсы:
✅ адекватный расчёт согласно выполненной работе
✅ есть мотивация работать больше и вести больше клиентов
✅ сделку можно разбить мелко — вплоть до задач по участкам, так что по одному клиенту сдельную оплату могут получать сразу несколько бухгалтеров
✅ легко управлять рентабельностью
✅ при потере клиентов нет расходов на оплату труда
✅ если собственник (сам аутсорсер) берёт часть задач на себя (ответ на требование, например), то оплату за эту работу получает сам. То есть при сдельной оплате даже собственник не остаётся без зарплаты, если у него есть свои задачи
✅ легко провести перерасчёт, если обнаружена ошибка. Можно снять оплату, если пришлось переделывать за сотрудника
Минус: сработает только если с каждым клиентом есть детализированный договор с услугами по блокам и задачам. Иначе непонятно, что конкретно делал сотрудник и сколько за это платить.
Все остальные комбо-способы тоже имеют право на жизнь: оклад + сделка, сделка + небольшой процент в отчётность в качестве премии, оклад + процент.
Кто видел наши стандарты, а особенно — ценообразование? Он построен так, что если задачи по клиенту изначально детализированы, дальше их легко делегировать.
Например, у вас есть клиент, по которому 20 задач в месяц, каждая по своей стоимости. Дальше всё просто: берёте эти 20 задач и назначаете за каждую оплату конкретному бухгалтеру. Удобно и понятно и вам, и сотруднику 😉
Чат в Max || Наш сайт || Служба заботы