08.08.2026 15:10
А что делать, если клиенту правда дорого?
А что делать, если клиенту правда дорого?
Бывает и так: клиент адекватный, торгуется не из вредности, у него просто сейчас нет денег на оплату вашей работы. А работать с вами хочется. Что тогда делать?
Пересобирать объём. Вот как это происходит на практике.
1️⃣ Показать клиенту весь список услуг, который входит в то самое загадочное «бухгалтерское обслуживание».
2️⃣Убрать то, на что у клиента нет денег.
❗️ Важно: участок не выбрасывается, а передаётся клиенту и его команде, и это фиксируется в договоре. Так клиент экономит, но участок не остался брошенным.
🚕 Похоже на разницу между такси и каршерингом. Полное ведение учёта — это такси, «за рулём» вы, отвечаете и за маршрут, и за соблюдение скоростного режима. Передали участок клиенту — это каршеринг. Тут за руль садится он сам, и если поцарапает бампер, ответственность на нём.
Чем больше ответственности на клиенте, тем дешевле.
И да, передавая участок клиенту, вы его не бросаете, можете дать инструкции и шаблоны, чтобы ему было с чем работать.
Полностью весь алгоритм — как мы считаем цену, из чего она складывается, как выглядит та самая «колоночка поторговаться» — разобрали на мастер-классе «Участок в порядке», на нашем действующем клиенте.
Во вторник, 11 августа, в 11:00 — последний клубный просмотр этого мастер-класса. В чате будет Зоя Абрамовна, можно спросить про своего клиента.
Дальше материал остаётся только у клубчан.
ИДУ НА КЛУБНЫЙ ПРОСМОТР ✔️
Чат в Max || Наш сайт || Служба заботы
Бывает и так: клиент адекватный, торгуется не из вредности, у него просто сейчас нет денег на оплату вашей работы. А работать с вами хочется. Что тогда делать?
Пересобирать объём. Вот как это происходит на практике.
1️⃣ Показать клиенту весь список услуг, который входит в то самое загадочное «бухгалтерское обслуживание».
2️⃣Убрать то, на что у клиента нет денег.
❗️ Важно: участок не выбрасывается, а передаётся клиенту и его команде, и это фиксируется в договоре. Так клиент экономит, но участок не остался брошенным.
🚕 Похоже на разницу между такси и каршерингом. Полное ведение учёта — это такси, «за рулём» вы, отвечаете и за маршрут, и за соблюдение скоростного режима. Передали участок клиенту — это каршеринг. Тут за руль садится он сам, и если поцарапает бампер, ответственность на нём.
Чем больше ответственности на клиенте, тем дешевле.
И да, передавая участок клиенту, вы его не бросаете, можете дать инструкции и шаблоны, чтобы ему было с чем работать.
Полностью весь алгоритм — как мы считаем цену, из чего она складывается, как выглядит та самая «колоночка поторговаться» — разобрали на мастер-классе «Участок в порядке», на нашем действующем клиенте.
Во вторник, 11 августа, в 11:00 — последний клубный просмотр этого мастер-класса. В чате будет Зоя Абрамовна, можно спросить про своего клиента.
Дальше материал остаётся только у клубчан.
ИДУ НА КЛУБНЫЙ ПРОСМОТР ✔️
Чат в Max || Наш сайт || Служба заботы