«Долями» Т-Банка превращается в брокера рассрочек — единую витрину, через которую клиент может получить предложения от нескольких провайдеров прямо в момент покупки. На первом этапе подключён сервис «Давай делить» от ОТП Банка. Решение тестируется более чем в 4 000 онлайн- и офлайн-партнёров.
Новое регулирование рассрочек меняет экономику рынка. Раньше сервисы оплаты частями могли расти за счёт простоты, слабой видимости долга и гибкости условий. Теперь требования выше, маржа и свобода манёвра ниже, а одобрять клиентов приходится осторожнее. Как мы поняли, продуктовая логика такая: если собственный сервис не одобрил покупку или не дал оптимальные условия, клиент не уходит из сценария, а получает альтернативу в том же интерфейсе. Для магазина это снижение брошенных корзин, для клиента — выше шанс купить товар, для Т-Банка — контроль над точкой оплаты.
Это сильная конкурентная позиция: Т-Банк как бы говорит продавцу: «Не ставьте пять кнопок рассрочки, поставьте нашу — мы сами приведём несколько решений».
В такой логике закрепиться как владелец платёжного сценария в момент покупки важнее, чем доход от конкретной рассрочки:
▫️ Тот, кто контролирует кнопку оплаты, контролирует покупательское намерение, данные, выбор финансового инструмента, отношения с продавцом и кросс-продажи.
▫️ Если «Долями» становится брокером, часть рисков уходит внешним провайдерам, а сервис сохраняет контроль над клиентским путём и торговой точкой.
▫️ Когда в одном окне есть несколько вариантов, вероятность покупки растёт — и это имеет высокую ценность для бизнес-клиентов банка.
▫️ «Долями» в роли брокера даёт ценные данные для рекламной платформы Т-Банка и может позитивно влиять на конверсию. Для Т-Банка это возможность связать рекламную платформу, платёжный сценарий, рассрочку, эквайринг и аналитику в один продуктовый контур.
В то же время появляется новая зона внимания для регулятора: брокерская модель может улучшать одобрение и конверсию, но одновременно усложнять оценку общей долговой нагрузки пользователя.
Подписывайтесь на Финтехно
«Долями» Т-Банка превращается в брокера рассрочек — единую витрину, через которую клиент может получить предложения от нескольких провайдеров прямо в …
