Четыре модели продаж на рынке виски в I кв. 2026

На рынке виски сформировались четыре модели продаж (данные A.List).

Как избавиться от боли в спине и вернуть гибкость позвоночника за 14 дней за счёт 15-минутной утренней гимнастики, которую можно делать дома

Бесплатная диагностика осанки + пошаговый план без таблеток и походов к врачу

Пройти диагностику →

🔹За I кв. 2026 продажи виски и напитков на его основе выросли всего на 4,1% до 25,4 млн л.

🔹Это почти вдвое медленнее, чем в прошлом году, и выглядит совсем скромно по сравнению с двузначными результатами 2023.

🔹Одновременно с замедлением роста в категории произошло перераспределение спроса между различными видами происхождения виски.

🔹Это классические импортные бренды, псевдо-импортные локальные марки, локальный розлив зарубежных брендов и российский полный цикл.

Лидеры продаж

1. William Lawson's — 3,72 млн л (+37,4% г/г), локальный розлив зарубежного бренда;

2. Steersman — 3,27 млн л (-6,9%), российский полный цикл;

3. Fowler's — 2,89 млн л (+19,5%), российский полный цикл;

4. Nucky Thompson — 1,48 млн л (+2,4%), локальный розлив зарубежного бренда;

5. Johnnie Walker — 1,34 млн л (+15,9%), классический импортный бренд.

Рост импорта

🔹Продажи импортного виски выросли на 18% г/г до 6,6 млн л, причем если вся эта субкатегория прибавила только 1,01 млн л, то восемь ключевых брендов — 1,41 млн л.

🔹Сильнее всего вырос спрос на Bushmills (+73%), Jameson (+55%), Chivas Regal (+38%), Jim Beam (+33%) и Ballantine’s (+32%).

🔹Доля импорта в структуре продаж виски достигла 26,4%, приблизившись к результату 2021 (28,4%) и заметно превысив показатели 2023 (14,1%) и 2025 (21,7%).

Падение псевдо-импорта

🔹Четыре крупнейших бренда российского виски с оформлением "под импорт" в сумме потеряли 760 тыс. л продаж — почти столько же, сколько прибавил весь импорт.

🔹У Mancather реализация упала на 75% с 510 до 130 тыс. л, у James Barly — на 68%, у Macintosh — на 61%, а у Holy Gun — на 59%.

🔹Причиной стал их ценовой паритет с настоящим импортом после роста МРЦ на выдержанный виски до 1,06 тыс. за 0,7 л.

🔹При разнице до 200 руб. за бутылку эти локальные бренды среднего сегмента не выдерживают конкуренции с более известными.

🔹Пока развиваются только виски "под Японию" (Soncho, Taiyo) и напитки низкого ценового сегмента с гарантированной полкой (Black Flag, СТМ X5).

Другие стратегии

🔹Локализованные зарубежные бренды растут при условии активного продвижения и грамотного планирования — William Lawson's за счет этого вернул себе звание лидера.

🔹Российские бренды полного цикла без "закоса" под импорт неплохо себя чувствуют в массовом сегменте: это прежде всего Fowler's, MacCallister, Fire & Wood и Smoky Peaks.

🔹Потенциалом обладают и более премиальные российские напитки с большой выдержкой — пока в этом сегменте работает только Kemlya, но вскоре к ней присоединится "Алвиса", а затем Ladoga, "Татспиртпром" и "Альянс-1892".

Прогноз на будущее

🔹К 2027-2028 в сегменте выдержанного российского виски начнется жесткая конкуренция, а в случае роста импортных пошлин или сокращения параллельного импорта этот сегмент сможет частично вытеснить зарубежный премиум.

🔹Средний ценовой сегмент продолжит сокращаться не только за счет псевдо-импорта, но и за счет российских брендов, которые в основном сконцентрируются на производстве ординарного виски.

🔹"Имитаторы" пока смогут сохранять объемы за счет виски в "японском" стиле, но все активнее будут переходить в нижний ценовой сегмент, на ароматизированные напитки.

🔹Все эти предположения валидны при текущей структуре рынка, которую очень хочет изменить Росспиртпром.