30.04.2026 12:58
ГК «Ренна» переводит мороженое «Коровка из Кореновки» на EDLP
Интересный кейс управления ценами: ГК "Ренна" договорилась с ритейлом о "справедливой цене".
🔹Группа будет продавать мороженое "Коровка из Кореновки" по стоимости, в которой будет учтена и ее собственная маржа, и пресловутая целевая доходность ритейла.я
🔹По сути, "Ренна" переходит от регулярных продаж продукции бренда с краткосрочными промо к стратегии EDLP с постоянно сниженными на 10-20% ценами.
🔹Эти сниженные цены примерно одинаковы для сетевого и независимого ритейла и фиксируются на три месяца с возможностью продления.
Причины и цели смены стратегии:
🔹усталось потребителей от "ценовых качелей" и желтых ценников;
🔹размывание ценностного восприятия бренда — представителя как минимум среднего ценового сегмента;
🔹повышение управляемости экономикой продаж как со стороны производителя, так и со стороны ритейла;
🔹итог — рост продаж мороженого потребителям, которым теперь не приходится дожидаться скидок.
Позиция участников рынка
🔹В самой ГК "Ренна" отметили, что стратегия EDLP характерна скорее для традиционной молочки — в прошлом году 80% там пришлось именно на такую модель.
🔹При этом в мороженом длительные промо применяются редко из-за имиджа импульсной категории, что и делает рассматриваемый кейс любопытным.
🔹В АКОРТ переход FMCG-производителей к EDLP объяснили сберегательными настроениями потребителей, развитием жестких дискаунтеров и СТМ.
🔹Там добавили, что политика постоянных низких цен применяется в основном в отношении базовых товаров, в то время как скидки более характерны для кондитерки, газировки, соков, колбасы и мясных полуфабрикатов.
Подписывайтесь на FMCG Report
🔹Группа будет продавать мороженое "Коровка из Кореновки" по стоимости, в которой будет учтена и ее собственная маржа, и пресловутая целевая доходность ритейла.я
🔹По сути, "Ренна" переходит от регулярных продаж продукции бренда с краткосрочными промо к стратегии EDLP с постоянно сниженными на 10-20% ценами.
🔹Эти сниженные цены примерно одинаковы для сетевого и независимого ритейла и фиксируются на три месяца с возможностью продления.
Причины и цели смены стратегии:
🔹усталось потребителей от "ценовых качелей" и желтых ценников;
🔹размывание ценностного восприятия бренда — представителя как минимум среднего ценового сегмента;
🔹повышение управляемости экономикой продаж как со стороны производителя, так и со стороны ритейла;
🔹итог — рост продаж мороженого потребителям, которым теперь не приходится дожидаться скидок.
Позиция участников рынка
🔹В самой ГК "Ренна" отметили, что стратегия EDLP характерна скорее для традиционной молочки — в прошлом году 80% там пришлось именно на такую модель.
🔹При этом в мороженом длительные промо применяются редко из-за имиджа импульсной категории, что и делает рассматриваемый кейс любопытным.
🔹В АКОРТ переход FMCG-производителей к EDLP объяснили сберегательными настроениями потребителей, развитием жестких дискаунтеров и СТМ.
🔹Там добавили, что политика постоянных низких цен применяется в основном в отношении базовых товаров, в то время как скидки более характерны для кондитерки, газировки, соков, колбасы и мясных полуфабрикатов.
Подписывайтесь на FMCG Report