21.05.2026 14:05
"Просто затянуть пояса не получится" — выбрали главное о кризисе отрасли и не только из выступления гендиректора Infoline Михаила Бурмистрова на конфе…
"Просто затянуть пояса не получится" — выбрали главное о кризисе отрасли и не только из выступления гендиректора Infoline Михаила Бурмистрова на конференции Яндекс Рекламы "ИН:Ритейл".
Симптомы кризиса
🔹Ни ритейлеры, ни поставщики не фиксируют роста потребления FMCG-товаров в физическом выражении.
🔹При этом снижение инфляции означает, что рост себестоимости (входящую инфляцию) нельзя переложить в отпускные и розничные цены.
🔹Потребители пока не стали беднее, но перешли в режим максимально рационального потребления. Официальный прогноз по росту реальных доходов россиян на 2026 — 0,8%.
🔹Восстановление не будет быстрым, как в случае кризисов последних нескольких лет: участникам рынка необходимо менять стратегию.
Тренды рынка
🔹Растёт доля дорогих калорий (продуктов с высокой добавленной ценностью), разнообразие рациона, доля покупателей-мужчин, доля закупок на одного человека и траты молодого поколения 15-20 лет.
🔹Это долгосрочные тренды, которые сохранятся вне зависимости от улучшения ситуации в экономике.
🔹По мнению самих пищевиков, ключевыми трендами в отрасли стал рост цен на товары и услуги (54%), фокус на здоровье (42%) и приоритет локальных брендов (31%).
🔹Завершается цикл смещения спроса в регионы. Доля Москвы в РТО продуктов исторически падала, но теперь падение замедлилось.
🔹Снижение рентабельности заставляет ритейлеров уходить от прямой ценовой конкуренции в эксклюзивный ассортимент.
🔹Успех "Самоката" и "Яндекс Лавки" говорит о том, что расти можно не за счёт цены, а за счёт эксклюзивных трендовых продуктов.
🔹Несмотря на то, что цена становится главным фактором выбора, ассортимент остаётся важным: россияне — гедонисты с ограниченным бюджетом.
🔹Производители планируют развивать ассортимент в основном за счёт функциональных продуктов (42%), ЗОЖ-продуктов (38%) и производства СТМ (36%).
🔹Краткосрочные промо трансформируются по двум направлениям: с одной стороны они переходят в EDLP, с другой — становятся персонализированными.
🔹В b2b-сегменте ритейлеры вытесняют классических дистрибьюторов.
🔹Дефицит поставщиков в сегменте готовой еды лишил рынок 100 млрд руб. выручки в 2024-2025.
Прогнозы на год
🔹В 2026 темпы роста рынка составят 6-6,5%, в деньгах.
🔹Инфляция останется умеренной до IV квартала, когда произойдёт её активизация.
🔹Доля готовой еды в расходах на питание вырастет с 1% в 2025 до 1,2-1,4% к 2030 и до 1,4-1,9% к 2032.
Директор направления "Потребительские товары" Яндекс Рекламы Евгения Кодолова о партнёрствах:
🔹В 2025 число каналов покупки продуктов выросло с 9 до 11.
🔹65% решений о выборе бренда в FMCG-сегменте происходят под влиянием онлайн-опыта.
🔹66% готовы попробовать новый бренд, если он сделал коллаборацию с уже известным ими брендом.
🔹Поэтому стратегия одиночного игрока устарела: необходимо выстраиваться в покупательский путь с помощью партнёрств в рамках экосистем.
Подписывайтесь на FMCG Report
Симптомы кризиса
🔹Ни ритейлеры, ни поставщики не фиксируют роста потребления FMCG-товаров в физическом выражении.
🔹При этом снижение инфляции означает, что рост себестоимости (входящую инфляцию) нельзя переложить в отпускные и розничные цены.
🔹Потребители пока не стали беднее, но перешли в режим максимально рационального потребления. Официальный прогноз по росту реальных доходов россиян на 2026 — 0,8%.
🔹Восстановление не будет быстрым, как в случае кризисов последних нескольких лет: участникам рынка необходимо менять стратегию.
Тренды рынка
🔹Растёт доля дорогих калорий (продуктов с высокой добавленной ценностью), разнообразие рациона, доля покупателей-мужчин, доля закупок на одного человека и траты молодого поколения 15-20 лет.
🔹Это долгосрочные тренды, которые сохранятся вне зависимости от улучшения ситуации в экономике.
🔹По мнению самих пищевиков, ключевыми трендами в отрасли стал рост цен на товары и услуги (54%), фокус на здоровье (42%) и приоритет локальных брендов (31%).
🔹Завершается цикл смещения спроса в регионы. Доля Москвы в РТО продуктов исторически падала, но теперь падение замедлилось.
🔹Снижение рентабельности заставляет ритейлеров уходить от прямой ценовой конкуренции в эксклюзивный ассортимент.
🔹Успех "Самоката" и "Яндекс Лавки" говорит о том, что расти можно не за счёт цены, а за счёт эксклюзивных трендовых продуктов.
🔹Несмотря на то, что цена становится главным фактором выбора, ассортимент остаётся важным: россияне — гедонисты с ограниченным бюджетом.
🔹Производители планируют развивать ассортимент в основном за счёт функциональных продуктов (42%), ЗОЖ-продуктов (38%) и производства СТМ (36%).
🔹Краткосрочные промо трансформируются по двум направлениям: с одной стороны они переходят в EDLP, с другой — становятся персонализированными.
🔹В b2b-сегменте ритейлеры вытесняют классических дистрибьюторов.
🔹Дефицит поставщиков в сегменте готовой еды лишил рынок 100 млрд руб. выручки в 2024-2025.
Прогнозы на год
🔹В 2026 темпы роста рынка составят 6-6,5%, в деньгах.
🔹Инфляция останется умеренной до IV квартала, когда произойдёт её активизация.
🔹Доля готовой еды в расходах на питание вырастет с 1% в 2025 до 1,2-1,4% к 2030 и до 1,4-1,9% к 2032.
Директор направления "Потребительские товары" Яндекс Рекламы Евгения Кодолова о партнёрствах:
🔹В 2025 число каналов покупки продуктов выросло с 9 до 11.
🔹65% решений о выборе бренда в FMCG-сегменте происходят под влиянием онлайн-опыта.
🔹66% готовы попробовать новый бренд, если он сделал коллаборацию с уже известным ими брендом.
🔹Поэтому стратегия одиночного игрока устарела: необходимо выстраиваться в покупательский путь с помощью партнёрств в рамках экосистем.
Подписывайтесь на FMCG Report