28.05.2026 12:20
Поведение рационального покупателя: изучаем его особенности с помощью обзора "Тренды рынка товаров повседневного спроса: точки роста и перспективы в 2…
Поведение рационального покупателя: изучаем его особенности с помощью обзора "Тренды рынка товаров повседневного спроса: точки роста и перспективы в 2026 году" от "Ромир".
Динамика покупок (март 2026, г/г):
🔹средние траты на FMCG: +11,2%;
🔹частота покупок: +5,3%;
🔹средний чек: +5,9%;
🔹позиции в чеке: -3,6% (уникальные: -2,3%).
🔹При этом 31% сократили средний объём покупок в штуках на 10% и менее, а 17% — на 11-20%.
🔹Выходит, что покупатель старается покупать чаще и меньше, но у него не получается компенсировать инфляцию — средний чек все равно растёт.
СТМ
🔸Уже 78% потребителей покупают такие товары, причём 14% — регулярно.
🔸Но 45% до сих пор приобретают их только время от времени, а 19% — при отсутствии альтернатив.
🔸Топ категорий при покупке СТМ — молочная и кисломолочная продукция, средства гигиены, бакалея, овощные консервы, кондитерка и свежее мясо/птица.
Стратегии экономии:
🔹скидки и акции — 61%;
🔹бюджетные альтернативы товаров — 56%;
🔹выбор магазинов с более низкими ценами — 53%;
🔹отказ от некоторых категорий товаров — 53%;
🔹сокращение числа походов в магазин — 48%;
🔹замена одних категорий другими — 43%;
🔹составление списков покупок — 41%;
🔹переход на СТМ — 31%;
🔹увеличение частоты заказа продуктов с доставкой — 12%.
Готовность отказа от товаров
🔸Низкая: продукты (последняя 34-я позиция в ранжированном списке), фрукты (32), средства личной гигиены (30), корма для животных (29), кофе (26), сладости (25).
🔸Высокая: системы нагревания табака (2), алкоголь (4), заказ готовой еды на дом (9), пиво (10), питание вне дома (11).
🔸Отдельно — переход от одних видов мяса (переработанное мясо, говядина, утка, баранина) к другим (курица, свинина, рыба, индейка, кролик).
Подписывайтесь на FMCG Report
Динамика покупок (март 2026, г/г):
🔹средние траты на FMCG: +11,2%;
🔹частота покупок: +5,3%;
🔹средний чек: +5,9%;
🔹позиции в чеке: -3,6% (уникальные: -2,3%).
🔹При этом 31% сократили средний объём покупок в штуках на 10% и менее, а 17% — на 11-20%.
🔹Выходит, что покупатель старается покупать чаще и меньше, но у него не получается компенсировать инфляцию — средний чек все равно растёт.
СТМ
🔸Уже 78% потребителей покупают такие товары, причём 14% — регулярно.
🔸Но 45% до сих пор приобретают их только время от времени, а 19% — при отсутствии альтернатив.
🔸Топ категорий при покупке СТМ — молочная и кисломолочная продукция, средства гигиены, бакалея, овощные консервы, кондитерка и свежее мясо/птица.
Стратегии экономии:
🔹скидки и акции — 61%;
🔹бюджетные альтернативы товаров — 56%;
🔹выбор магазинов с более низкими ценами — 53%;
🔹отказ от некоторых категорий товаров — 53%;
🔹сокращение числа походов в магазин — 48%;
🔹замена одних категорий другими — 43%;
🔹составление списков покупок — 41%;
🔹переход на СТМ — 31%;
🔹увеличение частоты заказа продуктов с доставкой — 12%.
Готовность отказа от товаров
🔸Низкая: продукты (последняя 34-я позиция в ранжированном списке), фрукты (32), средства личной гигиены (30), корма для животных (29), кофе (26), сладости (25).
🔸Высокая: системы нагревания табака (2), алкоголь (4), заказ готовой еды на дом (9), пиво (10), питание вне дома (11).
🔸Отдельно — переход от одних видов мяса (переработанное мясо, говядина, утка, баранина) к другим (курица, свинина, рыба, индейка, кролик).
Подписывайтесь на FMCG Report