Как просить повышения зарплаты: психология и лайфхаки

💵Как просить повышения зарплаты

Коллеги из РБК Образование подготовили обширный материал по данному вопросу. Но приведенные советы работают, в основном, с адекватными руководителями — а такие, увы, есть не у всех.

Мы же дополним тему парочкой «народных» наблюдений и лайфхаков.

Немного психологии

Начальник и подчиненный изначально находятся в неравных позициях, и дело не в должности. Просто ваш руководитель с обращениями о повышении зарплаты сталкивался уже десятки раз — и знает, как себя вести, а у вас такого опыта нет.

Плюс компания может позволить себе ваш уход, а вот сотруднику даже временную потерю работы пережить куда сложнее.

💡Котоламповые истории о том, как бизнес рухнул из-за ухода ключевого сотрудника, оставим для интернет-форумов. Компании чаще рушатся не из-за ухода сотрудников, а из-за прихода… «эффективных менеджеров».

❗️Результат разговора зачастую зависит не от объективных показателей (цены, з/п, объем работы). Идет своеобразная «борьба уверенностей» — побеждает тот, кто сильнее ощущает собственную правоту. И это считывается на невербальном, подсознательном уровне.

Попробуем выстроить «ассиметричную стратегию» перед разговором о повышении.

Ничто так не придает уверенности, как «план Б»

Люди с опытом рекомендуют начать подготовку с поиска новой работы. Хотя бы «ленивого» и неспешного.

Если походить по собеседованиям, то возможны три варианта (и не все хорошие):

➡️просить повышения не придется — будет найдена новая работа с однозначно лучшими условиями;

➡️обнаружится, что ваша текущая работа и зарплата — просто мечта по сравнению с возможными альтернативами;

➡️выяснится, что альтернативы есть, но плюс-минус такие же, как и текущее место работы.

Разберем «плохие» варианты

Два вроде бы негативных сценария от поиска новой работы на самом деле не такие уж и негативные.

👍Если ваша работа и так «прекрасна» — отказ в повышении зарплаты вас не расстроит. И это придает ту самую внутреннюю уверенность, от которой во многом зависит результат разговора.

👍Наличие «такой же» работы тоже успокаивает. Сама возможность «поменять шило на мыло» придает уверенности.

Лайфхак: бьем противника его же оружием

Стоит изучить вакансии именно вашей компании. Обычная ситуация — «старички» сидят на зарплате пятилетней давности, а вот новые предложения — в рынке.

Если зарплата не указана (кадровики тоже в курсе этого лайфхака) — то можно даже попросить кого-то из родных пройти фейковое собеседование. Как минимум позвонить и прямо поинтересоваться зарплатой, хотя бы примерным диапазоном.

Возможно, получим еще один весомый аргумент для разговора.

🔹Если информация о текущей зарплате в компании была получена «шпионскими» методами, стоит заранее подготовить «легенду». Самая простая: «знакомого позвал к нам на работу, а он вот и поделился».

РБК Деньги в MAX

Фото:
Shutterstock
#работа #зарплата