‼️Что делать с падающим рынком ИЖС?

‼️Что делать с падающим рынком ИЖС?

💬Спикер: Игорь Пеньков, коммерческий директор компании «Земельный экспресс»

Рынок загородной недвижимости сейчас не падает, а переживает постпандемийную трансформацию. Теперь покупатели стали заметно рациональнее: дольше принимают решение, предъявляют более конкретные требования, а выбор строится вокруг качества среды, наличия коммуникаций, хорошей транспортной доступности.

Массовый сегмент особенно чувствителен к текущим денежно-кредитным условиям: удлиняется цикл принятия решения, а часть покупателей занимает выжидательную позицию. Девелоперы сокращают пул новых инициатив и осторожнее подходят к инфраструктурному наполнению поселков.

Спрос на участки бизнес-класса заметно вырос. Все чаще выбирают участки под самостоятельное строительство. Говоря о готовых домах, спрос на них возобновляется.

Еще один устойчивый тренд — рост интереса к участкам без подряда. Покупатели считают этот формат более управляемым: он позволяет самостоятельно выбрать подрядчика, контролировать бюджет и сроки. На рынке загородного жилья Подмосковья наибольшая доля предложения уже приходится на такие участки, а спрос на них вырос на 17%.

💬Спикер София Любимова, основатель агентства недвижимости «ЛЮБИМОВА»

[...] спрос на землю падает медленнее, и это логично. Люди не отказываются от идеи дома, они просто временно откладывают стройку.
⠀
Что может развернуть рынок? Первое – это доступная ипотека под ИЖС. Без этого массового спроса не будет. Второе – это готовые дома с понятной ценой и сроком. Покупатель устал строить, он хочет заехать и жить. Третье – это упаковка продукта. Посёлки с коммуникациями, инфраструктурой и единым стилем продаются лучше, чем разрозненные участки.
⠀
На самом деле рынок не умер, он просто стал взрослее и жёстче к ошибкам.

💬 Спикер: Константин Пулькин, основатель компании RUDOM

[...] просадка, отмечаемая ЦИАН (прим. -33%), в большей степени касается готовых объектов, а не строительства домов «под клиента». По прогнозу эксперта, при условии, что в 2026 году не произойдет «мега черного лебедя» — резкого скачка ключевой ставки ЦБ еще на 5%, завершения лимитов по семейной ипотеке, новой волны мобилизации или ухудшения витка мирового экономического кризиса, — ситуация на рынке для их сегмента будет улучшаться по сравнению с прошлым годом. Если же таких мега катаклизмов удастся избежать, эксперт ожидает постепенный рост, а не продолжение падения.

💬 Спикер: Сергей Минаков, девелопер, основатель компании «Земля МО»

Очевидны несколько путей улучшения ситуации:

1. Снижение ключевой ставки и адаптация ипотечных программ. Как только стоимость заемных денег пойдет вниз, ипотека снова станет доступнее.
2. Совершенствование механизма эскроу-счетов для ИЖС. Основная проблема — нехватка подрядчиков, способных работать по эскроу-схеме. В 2025 году программой льготного кредитования для подрядчиков под 1% воспользовались лишь 1,8 тысячи организаций, и она завершилась в декабре.

Что нужно сделать:

- возобновить программу льготного кредитования для подрядных организаций;
- упростить процедуру получения займов для таких подрядчиков;
- внедрить поэтапное раскрытие эскроу-счетов.

3. Адаптация предложения под новые запросы рынка. Девелоперам и строительным компаниям необходимо перестраиваться, предлагая комплексные решения: продуманную планировку, качественную инфраструктуру и удобные условия финансирования. Именно такие проекты сегодня пользуются спросом даже в непростых экономических условиях.

👤 ИЖС в России