Почему манипуляторы ненавидят конкретику?
Манипуляторы — не какие-то мифические злодеи. Это коллеги, клиенты, даже близкие. Но их методы работают ТОЛЬКО пока мы их НЕ видим.
Вы …
Читать далее →
Встречаемся через час!
В 19:00 мастер-класс «Манипуляции в переговорах: распознавание и защита»
Что сегодня разберём
✅ как распознать манипуляцию в разговоре
✅ какие приёмы чаще …
Читать далее →
Молчание в переговорах — ловушка: почему начинать первым выгодно
Молчание в переговорах — это ловушка. И вот почему.
Представьте: вы в переговорной. Первые секунды — вежливые улыбки, обмен взглядами… и вдруг — тягостная пауза. Все готовы, но никто не решается начать.
Почему молчание в переговорах — это ловушка?
🤔 "Пусть они начнут, а я послушаю"
Но в этой паузе скрывается подвох. Молчание — как вакуум, который наш мозг спешит заполнить:
▶️Домыслами ("к чему-то клонят")
▶️Тревогой ("а вдруг я не то ляпну")
▶️Подозрениями ("почему молчат?")
Итог? Мы теряем шанс задать контроль над ходом переговоров.
И тогда получается парадокс:
тот, кто не начал первым — подстраивается под чужой сценарий.
Поэтому в наших интересах брать инициативу и первыми задавать тон, цели и повестку. Меньше догадок - больше власти.
Почему даже профи иногда "зависают" в начале?
🎞 Новый выпуск: «Кто говорит первым, тот задает тон переговоров»
Начало переговоров — момент уязвимости. Именно первые секунды разговора решают, будет ли собеседник нас слушать и…
Читать далее →
Друзья, с вами Ольга Абрамова 🤝
Добро пожаловать в канал про деловые переговоры.
Почему я профессионально пишу именно о переговорах?
▫️ С 2020 года я практикующий медиатор упра…
Читать далее →