07.05.2026 08:05
Торг — это не только о цене: стратегия переговоров и риски молчания Многие воспринимают торг как переговоры чисто о цен
Торг — это не только о цене: стратегия переговоров и риски молчания
Многие воспринимают торг как переговоры чисто о цене. А между прочим, торг многогранный инструмент и далеко не всегда о цифрах. Это стратегический прием, чтобы обсуждать сроки, нагрузку, условия и даже передоговариваться.
И если в нужный момент мы не вступаем в торг, не решаемся озвучить свои позиции, риски, предложения, то фактически срываем переговоры. А это уже провал.
На выступлении в Ассоциации CFA Russia один из участников поделился показательным кейсом:
#кейс На предприятие пришел новый финансовый директор, которому поставили задачу сроком на 2 недели со словами: "Не справишься — до свидания!"👋
Финдир молчаливо задачу принял, а после того, как погрузился в задачу понял, что выполнить ее за такой короткий срок нереально. Что сделал финдир? Ничего...
Он не пришел к генеральному и не озвучил проблему, а просто 2 недели пытался ее как мог решить. Естественно безуспешно.
❓Как вы думаете, кто виноват в такой ситуации?
- Финдир, который выбрал тактику молчания
- Или гендир, который поставил невыполнимую задачу
Многие воспринимают торг как переговоры чисто о цене. А между прочим, торг многогранный инструмент и далеко не всегда о цифрах. Это стратегический прием, чтобы обсуждать сроки, нагрузку, условия и даже передоговариваться.
И если в нужный момент мы не вступаем в торг, не решаемся озвучить свои позиции, риски, предложения, то фактически срываем переговоры. А это уже провал.
На выступлении в Ассоциации CFA Russia один из участников поделился показательным кейсом:
#кейс На предприятие пришел новый финансовый директор, которому поставили задачу сроком на 2 недели со словами: "Не справишься — до свидания!"👋
Финдир молчаливо задачу принял, а после того, как погрузился в задачу понял, что выполнить ее за такой короткий срок нереально. Что сделал финдир? Ничего...
Он не пришел к генеральному и не озвучил проблему, а просто 2 недели пытался ее как мог решить. Естественно безуспешно.
❓Как вы думаете, кто виноват в такой ситуации?
- Финдир, который выбрал тактику молчания
- Или гендир, который поставил невыполнимую задачу