🗓 Подборка полезных материалов
▪️Кейс "Когда переговоры становятся противостоянием" здесь. Как говорить твердо, но не сжигать мосты мой ответ здесь;
▪️Как ваш стиль переговоров в…
Читать далее →
Фраза дня
«В переговорах нельзя быть слишком жёстким, но и нельзя быть слишком мягким. Нужно знать, где стоять твёрдо»
— Маргарет Тэтчер
Читать далее →
Когда на переговорах вы слышите фразу «Это моё последнее предложение», что по вашему опыту она означает?
Когда на переговорах вы слышите фразу «Это моё последнее предложение», что по вашему опыту она означает?
1. Твердая позиция - не будет больше уступок, условия не примут - гудбай
2. Блеф - набивает себе цену и проверяет мои границы
3. Возможность торга - сигнал, что можно обсуждать дальше
4. Попытка ускорить соглашение на эмоциях
Поставьте цифру в комментариях или напишите свой вариант👇
«Это мое последнее предложение» - что означает в переговорах?
Существует множество вариаций этой фразы:
— «Это не обсуждается»
— «Это максимум, на что я могу согласиться»
— «Прин…
Читать далее →
Фраза дня
«Люди ненавидят тех, кто заставляет их чувствовать собственную глупость»
— Жан-Жак Руссо
Читать далее →