22.08.2026 12:29
Как говорить, чтобы вашу позицию услышали в Совете директоров?
Как говорить, чтобы вашу позицию услышали в Совете директоров?
Во второй части переговорного практикума в АНД мы провели игру-симуляцию заседания Совета директоров.
Наш #кейс M&A: в Совете возникли разногласия по поводу приобретения компании крупным бизнесом.
Задача была не просто высказать свое мнение, а говорить четко и лаконично, чтобы другим было понятно, а аргументы не вызывали автоматического сопротивления.
Для этого мы отрабатывали следующую структуру:
1️⃣ Позиция: что конкретно я предлагаю
Не «что я думаю», а какого решения я хочу от Совета?
2️⃣ Признание, того что сказал собеседник
Признание — это не «вы правы» и не «я с вами согласна». Это сообщение:
— «Я понимаю, что для вас сейчас важно и почему вы занимаете эту позицию»
3️⃣ Аргументация не из своей тревоги, а через задачу адресата
Не «меня беспокоит», а развитие событий, при котором его решение может стать ошибкой и его ответственностью по исправлению ситуации.
4️⃣ Конкретное предложение
В финале речи должно быть понятно, что делать дальше. Потому что риск без предложения конкретных действий оставляет проблему, тревогу. И в результате вызывает защитную реакцию.
❤️ — спасибо, это интересно!
Во второй части переговорного практикума в АНД мы провели игру-симуляцию заседания Совета директоров.
Наш #кейс M&A: в Совете возникли разногласия по поводу приобретения компании крупным бизнесом.
Задача была не просто высказать свое мнение, а говорить четко и лаконично, чтобы другим было понятно, а аргументы не вызывали автоматического сопротивления.
Для этого мы отрабатывали следующую структуру:
1️⃣ Позиция: что конкретно я предлагаю
Не «что я думаю», а какого решения я хочу от Совета?
2️⃣ Признание, того что сказал собеседник
Признание — это не «вы правы» и не «я с вами согласна». Это сообщение:
— «Я понимаю, что для вас сейчас важно и почему вы занимаете эту позицию»
3️⃣ Аргументация не из своей тревоги, а через задачу адресата
Не «меня беспокоит», а развитие событий, при котором его решение может стать ошибкой и его ответственностью по исправлению ситуации.
4️⃣ Конкретное предложение
В финале речи должно быть понятно, что делать дальше. Потому что риск без предложения конкретных действий оставляет проблему, тревогу. И в результате вызывает защитную реакцию.
❤️ — спасибо, это интересно!