21.09.2026 07:40
Ультиматумы в переговорах.
Ультиматумы в переговорах. Что за ними стоит?
Ультиматумы используют, когда хотят быстро заставить нас принять невыгодные условия. Но вот в чем парадокс: часто ультиматум — это не конец, а начало торга.
Ошибка: когда мы воспринимаем его как окончательное решение и на эмоциях соглашаемся, а потом оправдываем себя: «Он не оставил мне выбора, мне пришлось согласиться»
Когда звучит ультиматум❓
Когда оппонент выбрал для себя жесткий стиль переговоров: «Забрать максимум, уступить минимум»
Он давит ресурсами, статусом или «неоспоримыми фактами». Он играет на нашем страхе и безальтернативности, сужая наше мышление до «да/нет»:
— «Или ты идёшь на мои условия, или сделки не будет»
Как вы думаете, какую тактику выбрать при ответе на ультиматум?
Ультиматумы используют, когда хотят быстро заставить нас принять невыгодные условия. Но вот в чем парадокс: часто ультиматум — это не конец, а начало торга.
Ошибка: когда мы воспринимаем его как окончательное решение и на эмоциях соглашаемся, а потом оправдываем себя: «Он не оставил мне выбора, мне пришлось согласиться»
Когда звучит ультиматум❓
Когда оппонент выбрал для себя жесткий стиль переговоров: «Забрать максимум, уступить минимум»
Он давит ресурсами, статусом или «неоспоримыми фактами». Он играет на нашем страхе и безальтернативности, сужая наше мышление до «да/нет»:
— «Или ты идёшь на мои условия, или сделки не будет»
Как вы думаете, какую тактику выбрать при ответе на ультиматум?