22.09.2026 09:52
Что делать, когда мы в слабой позиции в переговорах?
Что делать, когда мы в слабой позиции в переговорах?
Веду обучение в СберСтраховании и хочу вам тоже задать вопрос, который у участников вызвал живое обсуждение:
Что может усилить нашу слабую позицию в переговорах?
Слабая позиция — это ситуация, когда мы больше зависим от решения собеседника, чем он от нашего.
Например, перед нами ключевой клиент, которого мы не хотим потерять.
Руководитель, от решения которого зависит наша карьера или важный проект.
Или более статусный собеседник, у которого больше полномочий, ресурсов, возможностей, влияния...
И вот здесь часто меняется наше поведение.
Мы начинаем осторожнее формулировать свою позицию, больше объяснять и оправдываться. Быстрее соглашаться на условия, которые нам невыгодны. Боимся возразить или сказать «нет», чтобы не испортить отношения.
То есть сама зависимость начинает влиять на то, как мы ведём переговоры.
И в результате можем уступить там, где нас об этом даже не просили, отказаться от собственных условий или вообще не озвучить то, что для нас важно. Но слабая исходная позиция еще не означает, что у нас нет возможности на неё повлиять.
❓Как вы думаете, что может естественным образом усилить нашу позицию в переговорах, даже если мы зависим от решения собеседника?
✍🏻 Напишите свои варианты в комментариях. Мне интересно, на что вы обычно опираетесь в таких ситуациях.
Веду обучение в СберСтраховании и хочу вам тоже задать вопрос, который у участников вызвал живое обсуждение:
Что может усилить нашу слабую позицию в переговорах?
Слабая позиция — это ситуация, когда мы больше зависим от решения собеседника, чем он от нашего.
Например, перед нами ключевой клиент, которого мы не хотим потерять.
Руководитель, от решения которого зависит наша карьера или важный проект.
Или более статусный собеседник, у которого больше полномочий, ресурсов, возможностей, влияния...
И вот здесь часто меняется наше поведение.
Мы начинаем осторожнее формулировать свою позицию, больше объяснять и оправдываться. Быстрее соглашаться на условия, которые нам невыгодны. Боимся возразить или сказать «нет», чтобы не испортить отношения.
То есть сама зависимость начинает влиять на то, как мы ведём переговоры.
И в результате можем уступить там, где нас об этом даже не просили, отказаться от собственных условий или вообще не озвучить то, что для нас важно. Но слабая исходная позиция еще не означает, что у нас нет возможности на неё повлиять.
❓Как вы думаете, что может естественным образом усилить нашу позицию в переговорах, даже если мы зависим от решения собеседника?
✍🏻 Напишите свои варианты в комментариях. Мне интересно, на что вы обычно опираетесь в таких ситуациях.