Фраза дня
«Секрет успешных переговоров — это подготовка, подготовка и еще раз подготовка. Нет никакого другого секрета»
— Брайан Трейси
Читать далее →
Переговоры начинаются задолго до встречи
Продолжаю преподавать переговоры для руководителей в СберСтраховании.
На этот раз работали с темой торга и управления уступками: цена, ус…
Читать далее →
Фраза дня
«Первое, что нужно решить, прежде чем сесть за стол переговоров, — что вы будете делать, если другой скажет "
Фраза дня
«Первое, что нужно решить, прежде чем сесть за стол переговоров, — что вы будете делать, если другой скажет "нет"»
— Эрнест Бевин
Как "нет" превратилось в "да"?
Посмотрите фрагмент из сериала 🎬 «Форс-мажоры».
Майк приходит к человеку гораздо более статусному и влиятельному, который совершенно не настроен с …
Читать далее →
Почему Майк получил 230 миллионов, хотя просил 80?
Мой разбор фрагмента выше
Что он сделал с точки зрения переговоров?
1️⃣ Майк хорошо подготовился к переговорам
Он изучил не то…
Читать далее →